第二節(jié)  網(wǎng)絡(luò)營銷正當時——小投入大回報

對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，每年的營銷預(yù)算有限，電視廣告平面廣告等傳統(tǒng)廣告費用太高，難以承受，網(wǎng)絡(luò)媒體就成了不錯的選擇。

第一點，時代的需求：21世紀是信息時代，二十多年前就已經(jīng)有許多學(xué)者看到了今天將是網(wǎng)絡(luò)信息影響企業(yè)命運的時代。從硬件角度講，中國的電腦普及率和網(wǎng)絡(luò)普及率已經(jīng)排名世界第一；從人的角度講，幾年前泡網(wǎng)吧的年輕人都已經(jīng)走上了工作崗位，他們的一言一行都離不開網(wǎng)絡(luò)，相當一部分人都進了企業(yè)的采購部門，當老板指派他們尋找?guī)讉€供應(yīng)商時，他們最先想到的辦法就是用電腦在網(wǎng)上選幾個排在前面的企業(yè)網(wǎng)站就完成任務(wù)了。

第二點，準入門檻低：在現(xiàn)實生活中，人們能接觸到的廣告都是些商業(yè)巨頭操控的；但在網(wǎng)絡(luò)世界里，特別是在搜索引擎上，中小企業(yè)的宣傳反而比大型企業(yè)來得更廣。一方面是這些巨頭們不夠重視，更重要的是用網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)，門檻很低，幾千元就可以做起來，甚至不花錢，靠一些簡單的技巧，就能在網(wǎng)絡(luò)世界里宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。

第三點，網(wǎng)絡(luò)營銷徹底改變了一些企業(yè)的銷售模式：許多銷售員都知道，開發(fā)一個新客戶是最難的。一個企業(yè)為了開發(fā)新客戶，總是先招一大批新手，經(jīng)過簡單的培訓(xùn)，就要求這些人從各種渠道去找可能的客戶，打電話、寫信或是一家一家地上門跑業(yè)務(wù)，跑一百家新客戶，有一家成功就不錯了。這種方式效率極低，很少有業(yè)務(wù)員能堅持做上好幾年。而借助網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，跑業(yè)務(wù)就輕松多了，新客戶可以通過網(wǎng)站自己找上門來，老板只需要把這些客戶分配給業(yè)務(wù)人員就行了。業(yè)務(wù)人員只要跟好客戶的訂單，就能順利完成銷售任務(wù)。

第四點，網(wǎng)絡(luò)營銷不受時間和空間的限制：網(wǎng)絡(luò)讓世界變成了地球村，企業(yè)可以選擇投放廣告（如谷歌的競價廣告）在各個國家，可以直接面向客戶，從而減少不必要的中間環(huán)節(jié)。而且時間上也不再是工作日了，而是24小時。