第三節(jié) 為適合做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)排排隊(duì)

只要企業(yè)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)有可能被潛在的客戶在網(wǎng)上搜索的，都適合開展網(wǎng)絡(luò)營銷。但行業(yè)不同，特點(diǎn)不同，效果各異。

2007年有兩家跟裝修相關(guān)的企業(yè)找我做網(wǎng)站推廣，一家是做鋁合金門窗的，另一家是做隱形防盜網(wǎng)的。在為他們做推廣的初期，我認(rèn)定做鋁合金的公司用網(wǎng)絡(luò)接業(yè)務(wù)效果會更好，道理很簡單，做鋁合金門窗的客戶要比做隱形防盜網(wǎng)的客戶多得多。但做了一年的網(wǎng)絡(luò)營銷工作后，事實(shí)證明我是錯的：做鋁合金的企業(yè)因業(yè)務(wù)量少，經(jīng)營不好，中止了網(wǎng)絡(luò)營銷合作；而賣防盜網(wǎng)的企業(yè)卻做得風(fēng)生水起，在采用了自然排名，百度競價，發(fā)布免費(fèi)信息等手段后，還在行業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)站和以口碑相傳擅長的籬笆網(wǎng)站上做起了營銷，不斷地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)。

反思這兩個企業(yè)的特點(diǎn)，問題就在于鋁合金門窗雖然客戶群大，但實(shí)體店多，幾乎每個小區(qū)門口都會有一個鋁合金門窗加工點(diǎn)，人們在網(wǎng)上訂購產(chǎn)品的需求低。而隱形防盜網(wǎng)這個產(chǎn)品，要是沒有人介紹還真不知道是什么產(chǎn)品，市面上也看不到，如果客戶想給家里安裝，還真得去網(wǎng)上找，別無選擇。另外一個方面，網(wǎng)絡(luò)上鋁合金門窗的企業(yè)很多，但做隱形防盜網(wǎng)的卻很少，在上海也只有幾家在做這個生意，所以業(yè)務(wù)開展得比較好。

西安一家開發(fā)軟件的公司邀我?guī)退麄兊钠髽I(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，但分析他們的具體業(yè)務(wù)后，我沒有接這個單子。因?yàn)樗麄兪亲鍪涂碧焦芾碥浖?，面向的客戶都是些大型油田，這類客戶全國加起來也不過幾十家，根本用不著花精力做網(wǎng)絡(luò)營銷，直接把這幾十家客戶列出來，一家一家去跑業(yè)務(wù)就夠了。也不要指望這類客戶會通過網(wǎng)絡(luò)尋找軟件開發(fā)公司，因?yàn)檫@種軟件也不是企業(yè)采購的必需品。他們最多會通過網(wǎng)絡(luò)來調(diào)查軟件公司的信譽(yù)，看看網(wǎng)絡(luò)上有沒有該企業(yè)的負(fù)面影響，所以我建議他們找廣告公司設(shè)計(jì)一個像樣的公司官網(wǎng)，再發(fā)布一些免費(fèi)的信息就夠了。