第三節(jié) 為適合做網(wǎng)絡營銷的企業(yè)排排隊

只要企業(yè)的產(chǎn)品或提供的服務有可能被潛在的客戶在網(wǎng)上搜索的，都適合開展網(wǎng)絡營銷。但行業(yè)不同，特點不同，效果各異。

2007年有兩家跟裝修相關(guān)的企業(yè)找我做網(wǎng)站推廣，一家是做鋁合金門窗的，另一家是做隱形防盜網(wǎng)的。在為他們做推廣的初期，我認定做鋁合金的公司用網(wǎng)絡接業(yè)務效果會更好，道理很簡單，做鋁合金門窗的客戶要比做隱形防盜網(wǎng)的客戶多得多。但做了一年的網(wǎng)絡營銷工作后，事實證明我是錯的：做鋁合金的企業(yè)因業(yè)務量少，經(jīng)營不好，中止了網(wǎng)絡營銷合作；而賣防盜網(wǎng)的企業(yè)卻做得風生水起，在采用了自然排名，百度競價，發(fā)布免費信息等手段后，還在行業(yè)的團購網(wǎng)站和以口碑相傳擅長的籬笆網(wǎng)站上做起了營銷，不斷地擴大業(yè)務。

反思這兩個企業(yè)的特點，問題就在于鋁合金門窗雖然客戶群大，但實體店多，幾乎每個小區(qū)門口都會有一個鋁合金門窗加工點，人們在網(wǎng)上訂購產(chǎn)品的需求低。而隱形防盜網(wǎng)這個產(chǎn)品，要是沒有人介紹還真不知道是什么產(chǎn)品，市面上也看不到，如果客戶想給家里安裝，還真得去網(wǎng)上找，別無選擇。另外一個方面，網(wǎng)絡上鋁合金門窗的企業(yè)很多，但做隱形防盜網(wǎng)的卻很少，在上海也只有幾家在做這個生意，所以業(yè)務開展得比較好。

西安一家開發(fā)軟件的公司邀我?guī)退麄兊钠髽I(yè)做網(wǎng)絡推廣，但分析他們的具體業(yè)務后，我沒有接這個單子。因為他們是做石油勘探管理軟件的，面向的客戶都是些大型油田，這類客戶全國加起來也不過幾十家，根本用不著花精力做網(wǎng)絡營銷，直接把這幾十家客戶列出來，一家一家去跑業(yè)務就夠了。也不要指望這類客戶會通過網(wǎng)絡尋找軟件開發(fā)公司，因為這種軟件也不是企業(yè)采購的必需品。他們最多會通過網(wǎng)絡來調(diào)查軟件公司的信譽，看看網(wǎng)絡上有沒有該企業(yè)的負面影響，所以我建議他們找廣告公司設計一個像樣的公司官網(wǎng)，再發(fā)布一些免費的信息就夠了。