一輛黑色的桑塔納轎車(chē)毫無(wú)征兆地出現(xiàn)在門(mén)口李艾父親李兵的豪宅。一個(gè)西裝筆挺的男人夾著公文包走下了車(chē)。緊接著正坐在客廳看報(bào)紙的李兵聽(tīng)到了一陣清脆的門(mén)鈴聲，他走過(guò)去開(kāi)門(mén)，出現(xiàn)在他眼前的赫然就是剛從桑塔納轎車(chē)?yán)镒呦碌哪腥四菑埬吧哪槨?

“你是？”面對(duì)著陌生的來(lái)客，李兵投去了疑慮的目光。

站在眼前的這個(gè)西裝筆挺的男人用手扶了扶自己的金邊眼鏡，然后微笑著回答：“李總您好，我是XX人壽保險(xiǎn)公司的陳雄。今天專(zhuān)程前來(lái)拜訪?！?

李兵一聽(tīng)是保險(xiǎn)公司來(lái)的臉色就變了，這年頭賣(mài)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員就跟做傳銷(xiāo)的家伙沒(méi)什么兩樣，拼命建立自己的社會(huì)人際網(wǎng)，然后拉下線啊，做宣傳啊，讓自己的親朋好友以身試驗(yàn)新產(chǎn)品啊等等，整個(gè)一變相的合法傳銷(xiāo)組織。李兵對(duì)此從來(lái)嗤之以鼻，但是對(duì)方既然都來(lái)了也不好直接讓他走，傳出去別人會(huì)說(shuō)他堂堂外企CEO眼里連一個(gè)小小的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都容不下。

于是他想了一下，問(wèn)陳雄道：“你來(lái)干什么？推銷(xiāo)你的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)？我可不需要?！?

陳雄低頭一笑，這開(kāi)場(chǎng)白他一早就想到了，比起這老李，很多人比他來(lái)得更不客氣，他都能平靜地應(yīng)對(duì)，更別說(shuō)這場(chǎng)景了。況且他來(lái)之前早就查清楚了李兵的底細(xì)，對(duì)于他是個(gè)什么樣的人了如指掌，再加上文勇給他說(shuō)的李艾家的情況，對(duì)于拿下這個(gè)單子他早已成竹在胸。

“李總您先別急，我今天來(lái)除了推銷(xiāo)業(yè)務(wù)還有一件重要的事情想跟您說(shuō)說(shuō)?！?

李兵的眉頭緊鎖著，也不知道眼前的這個(gè)男人葫蘆里究竟賣(mài)的什么藥。陳雄也不客氣，嘿嘿地笑了兩聲：“李總不想請(qǐng)我進(jìn)去喝杯茶？如果實(shí)在不愿意我也不愿打擾，只是我相信我這情報(bào)絕對(duì)對(duì)您有用，錯(cuò)過(guò)了您可能會(huì)后悔的?！?

李兵低頭思考了一下，心想反正自己見(jiàn)過(guò)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員多了去了，料想今天來(lái)的這個(gè)家伙也不能把他怎樣，于是身子一側(cè)，讓出一條道，順道說(shuō)了一句：“那進(jìn)來(lái)再說(shuō)吧?！?

陳雄朝他點(diǎn)點(diǎn)頭，然后緩緩地走了進(jìn)去。他把西服外套脫下來(lái)放在椅子上，一邊松了松領(lǐng)帶掃視了一圈偌大的房間，然后擦擦頭上的汗，沖李兵微笑一下，再慢慢地坐在沙發(fā)上。每一個(gè)動(dòng)作都十分得體，這就是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)--最起碼的，讓你的客戶覺(jué)得你不是一個(gè)毫無(wú)修養(yǎng)的騙子，那樣即使他被你騙到了，他也會(huì)覺(jué)得心安理得。

但李兵此刻顯然沒(méi)有那么好的心情看陳雄表演他那套“在客戶面前做到大方而不失體面”的秘訣，他只想快點(diǎn)知道這人來(lái)的目的，然后請(qǐng)他離開(kāi)。于是李兵的眉頭皺得更緊了，也顧不上那些客套話，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)道：“說(shuō)吧，什么事。”