在本書，我會使用LEST?2（讀L-E-S-T-Two）個性分析學(xué)。

這個研究是融合卡爾·榮格（Carl Jung）和漢斯·艾森克〈Eans J. Hysenck〉對希波克拉底的個性研究，而發(fā)展出來的分類學(xué)（Typology），這個分類學(xué)將個性用兩個內(nèi)外特征分析，研究兩種個性共處一體的潛在沖突和優(yōu)勢，解析我們的日常行為，包括投資者不理性投資行為，繼而建議如何揚(yáng)長避短，修正個性，發(fā)揮自我潛能 。

個性形之于外是一個吸收動力和溝通趨向，分為外向性和內(nèi)向性，我們可以從一個人怎樣和其他人交際而判斷出來。

而另一個性分析指標(biāo)是一個人內(nèi)心對事物、人際關(guān)系的判斷根據(jù)，這個指標(biāo)分為以事情成效為主（理性）及以人際關(guān)系（感性）為主， 這個個性趨向需要多一點(diǎn)觀察才可以得出結(jié)論。

根據(jù)這兩個個性量度特征，我們可以將一個人的基本個性更科學(xué)地劃分為四類（圖10-2）。

由于LEST?2 源于希臘的學(xué)者希波克拉底的學(xué)說，他所用的語言和現(xiàn)今的有所不同，而且較為晦澀和深奧，所以，有修改的必要。2000年來，LEST?2的根源理論（Four Temperaments）被引用無數(shù)次，亦被冠以不同名稱，我們不需執(zhí)著用什么名詞，因?yàn)槊總€稱呼都代表了研究者那少許的不同理解和個人側(cè)重。

在LEST?2個性分析法中，會用上相對現(xiàn)代和清晰的名稱，以代替希波克拉底用的名稱及四種顏色代表每個性格，這些名詞及顏色有兩大作用：

第一，一定要容易記憶，因?yàn)樾蜗篚r明，影像清晰，而特別容易記憶；只有當(dāng)讀者能夠記下所有類型，才能在任何時間、任何地方輕松地運(yùn)用這個分類學(xué)，以收獲立竿見影之效果。

第二，將這四個性格的正常健康狀態(tài)下的特征很鮮明地描寫出來，突出該種性格本身的特征，令人一想起該類型，便會有一個清晰的影像。我說健康，是因?yàn)槊總€人的性格在受壓迫或情緒困擾之下，會以另外的狀態(tài)表現(xiàn)自己。

這四個名稱及顏色代表每個性情型格，分類如下：　

Choleric – Leader,          L，領(lǐng)導(dǎo)者（外向，以事理為主）（紅色）

Sanguine – Entertainer,    E，表演者（外向，以關(guān)系為主）（黃色）

Phlegmatic – Supporter,     S，支持者（內(nèi)向，以關(guān)系為主）（綠色）

Melancholic – Thinker,      T，思想者（內(nèi)向，以事理為主）（藍(lán)色）

希波克拉克的體液學(xué)說認(rèn)為過多的血液將使人過度樂觀而成為Sanguine/Entertainer（表演者），而過多黃膽汁將使人過于暴躁，所以其他描寫個性的書通常都會以紅色代表Sanguine/表演者，黃色代表Choleric/領(lǐng)導(dǎo)者，但我認(rèn)為如純以顏色比喻，紅色帶來的強(qiáng)勢感覺比較配合領(lǐng)導(dǎo)者追求權(quán)威的個性趨向，黃色的鮮艷比較適合表演者愛突出自己的個性。所以，希望大家不要混淆。

而我們的二元性，在于每個人并沒有單一的性格，我們都在不同程度上夾雜四類型的個性，其中兩個個性特別明顯，影響我們最大的就是我們的主導(dǎo)性格和輔助性格，我們主要會以主導(dǎo)性格和外界接觸，但內(nèi)在的輔助性格會較影響我們的思想過程。

不論是健康或是不健康狀態(tài)，我們每個人都主要活在自己的主導(dǎo)類型和輔助類型當(dāng)中。

其次，LEST?2除了“分類學(xué)”的用途以外，也有個性調(diào)節(jié)的作用，這個作用從明白自己開始，而令自己的正、輔兩個“天性”可以共處一體，接受自己，容納自己，繼而發(fā)揮自己的天分與才干。

在成長過程中，我們都在發(fā)展主導(dǎo)和輔助性格的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。我們越清楚地了解自己，對自己的優(yōu)勢就越能發(fā)揮得更好，相反如果遇到不幸的退化或變壞時能有所了解，便能及早預(yù)防和改善。

組成我們個性的特征都是隨著個人經(jīng)驗(yàn)發(fā)展的，而且互相變動，互相牽連：由健康至不健康，由不健康至健康的反復(fù)中發(fā)展，再加上我們天生不同程度的主導(dǎo)性格和輔助性格，所以情況較為復(fù)雜。