每當(dāng)換季之時(shí)，很多店主為了盡快把存貨銷(xiāo)完來(lái)?yè)Q取流動(dòng)資金，而將商品低價(jià)甩掉。然而，這樣做的結(jié)果是，雖然商品被銷(xiāo)售一空了，但卻賺不到幾個(gè)錢(qián)。那么，有沒(méi)有什么更好的方法來(lái)更好地處理舊時(shí)的存貨，從中大賺一筆呢？

以服裝行業(yè)為例。眾所周知，服裝是季節(jié)性很強(qiáng)的商品，任何一個(gè)店主都希望在下一季到來(lái)的時(shí)候，能將上一季的衣服統(tǒng)統(tǒng)賣(mài)出。但到底該如何做好換季時(shí)的銷(xiāo)售工作呢？以下有幾個(gè)問(wèn)題需要注意：

1．換季時(shí)需注意的事項(xiàng)

（1）要根據(jù)上一季商品的出清狀況確定換季時(shí)機(jī)

如果出清速度超過(guò)預(yù)期，最好提前換季；如果出清速度較慢，最好不要提前換季，照原訂計(jì)劃進(jìn)行比較穩(wěn)妥。

（2）氣候的變化也是要考慮的重要因素

換季都是在季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候最難捉摸的時(shí)候。氣候如果有較大的變化，不合時(shí)令的服飾就要收起來(lái)了。

（3）要根據(jù)新一季商品準(zhǔn)備的情況來(lái)定

 如果供貨商不能確保如期交貨的話，將會(huì)直接影響換季作業(yè)。

（4）要根據(jù)服裝店貨品的周轉(zhuǎn)率來(lái)定

如果周轉(zhuǎn)率低，可先安排換季；如果周轉(zhuǎn)率高，可推遲換季，把周轉(zhuǎn)率低的服裝店中的剩余商品集中到周轉(zhuǎn)率高的服裝店，把握最后的時(shí)機(jī)將商品出售。

2．要做好換季前期的各種準(zhǔn)備

（1）服裝店合理的商品容納量，含賣(mài)場(chǎng)展示量及庫(kù)存量。

（2）各服裝店的商品組合計(jì)劃。

（3）當(dāng)季商品規(guī)劃的風(fēng)格與主題。

3．做好換季商品的處理工作

（1）適度以特價(jià)銷(xiāo)售

對(duì)于一個(gè)服裝店鋪來(lái)說(shuō)，想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存是不現(xiàn)實(shí)的。所以要掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候搞特賣(mài)活動(dòng)；如VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷(xiāo)等，都可以減少庫(kù)存。一般來(lái)說(shuō)，這樣的方法不太會(huì)損害店主的信譽(yù)、形象，也不會(huì)影響到與供應(yīng)商的關(guān)系。

（2）要及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨

在換貨時(shí)，可以堅(jiān)持少量多款的原則。倘若新近的款式在3天內(nèi)無(wú)人詢問(wèn)，或是在5天內(nèi)沒(méi)有售出，就必須迅速返貨到批發(fā)商那里，調(diào)換其他顏色或款式?，F(xiàn)在的服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣(mài)貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。如果批發(fā)商不同意調(diào)換的話，最好不要和他合作。

（3） 淡季多種經(jīng)營(yíng)

寧可虧欠錢(qián)，不可壓貨，這是服裝市場(chǎng)在淡季的一個(gè)銷(xiāo)售原則。甩貨主要是為了保租金，挺過(guò)兩三個(gè)月，堅(jiān)持到旺季。為防止壓貨，可以在換季來(lái)臨之前就停止進(jìn)貨，然后轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)一些旺季產(chǎn)品。可以把一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置，像耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及設(shè)計(jì)可愛(ài)的卡通包、帆布包等擺出來(lái)銷(xiāo)售。雖然這都是些不起眼的小東西，但單個(gè)商品的利潤(rùn)還是很高的。

（4）尋找特殊的銷(xiāo)售渠道

當(dāng)現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道不夠用，無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候，可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，開(kāi)辟其他形式的銷(xiāo)售渠道。

 小張?jiān)诮?jīng)營(yíng)一家運(yùn)動(dòng)服裝專(zhuān)賣(mài)店。最近他積壓了數(shù)百套款式過(guò)時(shí)的運(yùn)動(dòng)裝，占用了大量資金。小張想既然在店鋪里賣(mài)不出去，就得想其他辦法了。于是，他找到了一個(gè)在市體育局工作的朋友，通過(guò)這個(gè)朋友介紹，他聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系以及負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師，和他們達(dá)成了合作協(xié)議。他以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣(mài)給學(xué)校，每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成。結(jié)果，小張很快就把所有積壓的運(yùn)動(dòng)裝都賣(mài)出去了。

現(xiàn)在還出現(xiàn)一些專(zhuān)業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷(xiāo)售，店主也可以考慮與這些公司合作。

（5）用庫(kù)存品交換廣告

毫無(wú)疑問(wèn)，投入廣告肯定可以提升店鋪的知名度，如果是做廣告很多時(shí)候還可以獲得供應(yīng)商一定程度上的支持，而很多媒體是允許用貨品來(lái)沖抵廣告費(fèi)的，這樣有利于店主將來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，屬于是用眼前的損失交換未來(lái)的收益。

（6）處理?yè)Q季商品要做到“快、狠、準(zhǔn)”

換季商品在店主日常的經(jīng)營(yíng)中是不可避免的，也是所有店主都要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。對(duì)于店主來(lái)說(shuō)，處理?yè)Q季商品就要做到“快、狠、準(zhǔn)”才行。

“快”就是下手的速度要快。不要瞻前顧后，處理?yè)Q季商品，時(shí)間就是效率和金錢(qián)，等店家都搞促銷(xiāo)時(shí)，你就喪失了良機(jī)，一點(diǎn)甜頭也嘗不到。

“狠”就是打折時(shí)要狠下心來(lái)。平時(shí)旺季賣(mài)30元的商品，你要賣(mài)20幾元還說(shuō)得過(guò)去，但要賣(mài)10元或者8元都是虧本銷(xiāo)售，對(duì)有些人看來(lái)無(wú)疑是在自己身上割肉。但冷靜地想一想，不這樣做，顧客是不會(huì)掏腰包的。

“準(zhǔn)”就是要把商品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，首先是價(jià)格定位，價(jià)格對(duì)顧客一定要有誘惑力，這樣才能引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。其次對(duì)目標(biāo)群體要有一定的針對(duì)性。要明確哪些顧客能夠購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品。然后“對(duì)癥下藥”才能取得事半功倍的效果。

旺鋪小貼士

確定換季時(shí)機(jī)，抓住商品換季時(shí)“大賣(mài)”一筆。做好換季時(shí)的銷(xiāo)售工作。處理?yè)Q季商品要做到“快、狠、準(zhǔn)”。