勒龐的《烏合之眾》描述了他對(duì)于“群體”的恐懼，當(dāng)人聚集成“群體”時(shí)，會(huì)產(chǎn)生摧毀性的力量，狂暴得無(wú)可抵擋，還特有理想，絕不計(jì)較私利。這種特征讓勒龐在皮袍下瑟瑟發(fā)抖，不知道怎么才能和“群體”對(duì)抗。

他思索的這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)早就被解決了，并且有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并被記載在《戰(zhàn)國(guó)策》里。秦昭王的時(shí)候，因?yàn)榍貒?guó)越來(lái)越強(qiáng)大，經(jīng)常侵略周邊國(guó)家，天下英雄都聚集到趙國(guó)準(zhǔn)備集合成“群體”進(jìn)行一項(xiàng)有理想的事業(yè)——合縱抗秦。眼看著“群體”的強(qiáng)大力量就要顯現(xiàn)出來(lái)了，秦昭王盡管沒(méi)寫(xiě)過(guò)《烏合之眾》，但也像勒龐一樣瑟瑟發(fā)抖。這時(shí)范雎——一個(gè)比勒龐更偉大的心理學(xué)家和社會(huì)學(xué)家跳了出來(lái)，跟秦王說(shuō)：“大王不必?fù)?dān)心，我能讓‘群體’立刻土崩瓦解?！?/p>

他先建立了一個(gè)模型來(lái)解釋?zhuān)骸罢?qǐng)大王看看大王的狗，現(xiàn)在睡著的都好好睡著，站著的都好好站著，走著的都好好走著，停著的都好好停著，彼此之間沒(méi)有任何爭(zhēng)斗?？墒侵灰谒鼈冎g丟下一塊骨頭，所有的狗都會(huì)立刻跑過(guò)來(lái)，齜牙咧嘴露出一副兇殘相，互相爭(zhēng)奪，亂咬亂叫。這是什么道理呢？因?yàn)樗械墓范计鹆藸?zhēng)奪的意念?！?/p>

根據(jù)這個(gè)模型，秦昭王采取了措施，讓范雎用車(chē)載著美女樂(lè)隊(duì)，帶著五千兩金子，到趙國(guó)的武安大擺宴席，然后把金子送給英雄們。第一批金子送完，又追加了五千兩，第二個(gè)五千兩還沒(méi)送完，“群體”就瓦解了，英雄們像狗一樣互相爭(zhēng)奪起來(lái)，有理想的事業(yè)沒(méi)開(kāi)始就結(jié)束了。心理學(xué)家和社會(huì)學(xué)家范雎對(duì)抗“群體”的辦法——讓他們恢復(fù)成個(gè)體。而做到這一點(diǎn)，只要一個(gè)“利”字就夠了。

理論指導(dǎo)實(shí)踐啊，光憑經(jīng)驗(yàn)是不行的。社會(huì)活動(dòng)家蘇秦就不明白這一點(diǎn)，鉆研不夠深入，結(jié)果釀成了悲劇。