第四天是實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，公司給我們每人兩本英語教材，讓我們?nèi)ゴ蠼稚贤其N。公司的要求是，每本10元，必須在兩個小時之內(nèi)賣掉。

剛走到大街上的時候，見到陌生人我還是猶豫不決，不敢上前說話，但時間卻在一分一秒地過去，我一看手機只剩下半個小時了，于是就四處張望，見人就推銷。

當(dāng)我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到一位和善的阿姨向我走來時，我就硬著頭皮迎了上去。

我的開場白是這樣說的，我說阿姨您好，我是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒有任何工作經(jīng)驗，這兩本書今天如果賣出去了我就可以留在公司，請您幫個忙。

然后我還補充說，我相信您在您人生的起步階段，一定有貴人幫助過您，我非常愿意讓您成為我生命中的貴人……

那位阿姨聽了我誠懇而激動的“推銷術(shù)”，哈哈大笑起來，她說我買，我馬上就買下它，同時她還給了我一張名片，我當(dāng)時瞪大了眼睛，真不敢相信我這么做居然推銷掉了兩本書。我從內(nèi)心深處感謝這位阿姨，我當(dāng)著她的面給她鞠了個躬。

有一本叫《賣產(chǎn)品不如賣自己》的書里說，顧客之所以買我們的產(chǎn)品是為銷售人員的誠信、良好的態(tài)度和杰出的工作能力所折服，而靠產(chǎn)品本身或者價格來賣東西的人永遠(yuǎn)只能是三流的銷售人員。

我想我是靠誠信和良好的態(tài)度打動那位阿姨的。

不過，后來的事實證明，我的學(xué)習(xí)能力和工作能力都很強，業(yè)績做得相當(dāng)不錯，每個月可以拿到2000元左右的提成，經(jīng)理也很喜歡我。

但我最終還是選擇離開了。

我是這樣考慮的，第一，我們的英語教材和網(wǎng)絡(luò)卡價格很貴，雖然也很實用，但當(dāng)我看到貧窮家庭的孩子買不起的時候，我很難過，這不符合我的價值追求；第二，業(yè)務(wù)員要經(jīng)常在全國各地出差，可是我的身體吃不消，而且我并沒有賺大錢的野心和欲望。

回頭總結(jié)時，我發(fā)現(xiàn)做推銷員給了我很多的啟發(fā)，那就是做人跟做推銷員沒有任何區(qū)別。而做銷售首先推銷的也是自己的人格魅力，其次才是產(chǎn)品。

現(xiàn)代推銷既是一項復(fù)雜的工程技術(shù)，又是一種技巧性很高的藝術(shù)。推銷員從尋找顧客開始，直至達(dá)成交易獲取定單，不僅要周密計劃，細(xì)致安排，而且要與顧客進(jìn)行重重的心理交鋒，可見心理學(xué)需要好好重視起來。

在社會上闖蕩，我們的命運總是高低起伏，但我真正懂得了賣產(chǎn)品包括找工作就是推銷自己的人品這一道理。

事實上，我們每一個人至少在人生的某一時刻需要把自己銷售出去，提高自己的受雇能力，讓自己變得更值錢。老板就是自己的第一顧客，得老板者得舞臺，有市場者有地位，作為勞動力商品的我們要不斷提高自己的核心競爭力，以期待未來更有價值。