第四天是實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，公司給我們每人兩本英語(yǔ)教材，讓我們?nèi)ゴ蠼稚贤其N。公司的要求是，每本10元，必須在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)賣掉。

剛走到大街上的時(shí)候，見(jiàn)到陌生人我還是猶豫不決，不敢上前說(shuō)話，但時(shí)間卻在一分一秒地過(guò)去，我一看手機(jī)只剩下半個(gè)小時(shí)了，于是就四處張望，見(jiàn)人就推銷。

當(dāng)我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到一位和善的阿姨向我走來(lái)時(shí)，我就硬著頭皮迎了上去。

我的開場(chǎng)白是這樣說(shuō)的，我說(shuō)阿姨您好，我是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)，這兩本書今天如果賣出去了我就可以留在公司，請(qǐng)您幫個(gè)忙。

然后我還補(bǔ)充說(shuō)，我相信您在您人生的起步階段，一定有貴人幫助過(guò)您，我非常愿意讓您成為我生命中的貴人……

那位阿姨聽了我誠(chéng)懇而激動(dòng)的“推銷術(shù)”，哈哈大笑起來(lái)，她說(shuō)我買，我馬上就買下它，同時(shí)她還給了我一張名片，我當(dāng)時(shí)瞪大了眼睛，真不敢相信我這么做居然推銷掉了兩本書。我從內(nèi)心深處感謝這位阿姨，我當(dāng)著她的面給她鞠了個(gè)躬。

有一本叫《賣產(chǎn)品不如賣自己》的書里說(shuō)，顧客之所以買我們的產(chǎn)品是為銷售人員的誠(chéng)信、良好的態(tài)度和杰出的工作能力所折服，而靠產(chǎn)品本身或者價(jià)格來(lái)賣東西的人永遠(yuǎn)只能是三流的銷售人員。

我想我是靠誠(chéng)信和良好的態(tài)度打動(dòng)那位阿姨的。

不過(guò)，后來(lái)的事實(shí)證明，我的學(xué)習(xí)能力和工作能力都很強(qiáng)，業(yè)績(jī)做得相當(dāng)不錯(cuò)，每個(gè)月可以拿到2000元左右的提成，經(jīng)理也很喜歡我。

但我最終還是選擇離開了。

我是這樣考慮的，第一，我們的英語(yǔ)教材和網(wǎng)絡(luò)卡價(jià)格很貴，雖然也很實(shí)用，但當(dāng)我看到貧窮家庭的孩子買不起的時(shí)候，我很難過(guò)，這不符合我的價(jià)值追求；第二，業(yè)務(wù)員要經(jīng)常在全國(guó)各地出差，可是我的身體吃不消，而且我并沒(méi)有賺大錢的野心和欲望。

回頭總結(jié)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)做推銷員給了我很多的啟發(fā)，那就是做人跟做推銷員沒(méi)有任何區(qū)別。而做銷售首先推銷的也是自己的人格魅力，其次才是產(chǎn)品。

現(xiàn)代推銷既是一項(xiàng)復(fù)雜的工程技術(shù)，又是一種技巧性很高的藝術(shù)。推銷員從尋找顧客開始，直至達(dá)成交易獲取定單，不僅要周密計(jì)劃，細(xì)致安排，而且要與顧客進(jìn)行重重的心理交鋒，可見(jiàn)心理學(xué)需要好好重視起來(lái)。

在社會(huì)上闖蕩，我們的命運(yùn)總是高低起伏，但我真正懂得了賣產(chǎn)品包括找工作就是推銷自己的人品這一道理。

事實(shí)上，我們每一個(gè)人至少在人生的某一時(shí)刻需要把自己銷售出去，提高自己的受雇能力，讓自己變得更值錢。老板就是自己的第一顧客，得老板者得舞臺(tái)，有市場(chǎng)者有地位，作為勞動(dòng)力商品的我們要不斷提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以期待未來(lái)更有價(jià)值。