（3）營(yíng)銷方面

管理方面不太行，那營(yíng)銷方面如何呢？

我問(wèn)他對(duì)銷售人員的內(nèi)部培訓(xùn)是怎么做的——這個(gè)問(wèn)題既可以反映出管理水平也可以反映出銷售水平。

因?yàn)閺膬?nèi)部培訓(xùn)模塊與應(yīng)用落實(shí)是怎么做的，可以看出這個(gè)人的管理思維；而他培訓(xùn)講授的內(nèi)容則可以看到他在銷售方面的理論水平與實(shí)戰(zhàn)功能如何。

接下來(lái)，我又問(wèn)了一個(gè)營(yíng)銷方面的問(wèn)題做補(bǔ)充：現(xiàn)在經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，對(duì)于

如何去提高經(jīng)銷商的銷量，你有什么好招沒(méi)？

……

本次面試的結(jié)果不用說(shuō)大家也能猜到了。其實(shí)，無(wú)論是高層人員還是基層人員，只要你對(duì)這個(gè)崗位需要達(dá)到什么樣的能力水平做一個(gè)具體的要求，然后再根據(jù)每個(gè)要求設(shè)計(jì)一個(gè)問(wèn)話，基本上就能判斷出對(duì)方的能力如何了。

比如，對(duì)于基層銷售人員，你只要隨便拿個(gè)東西讓他把你當(dāng)成客戶推銷一下，你就可以看出他有沒(méi)有銷售潛力；而高層營(yíng)銷管理者只需多用幾個(gè)項(xiàng)目讓他表現(xiàn)一下，如讓他給員工做個(gè)培訓(xùn)、當(dāng)場(chǎng)寫(xiě)個(gè)方案什么的，也可以得出是否符合公司的崗位要求的結(jié)論。

一句話，你需要什么樣的人，就有針對(duì)性的問(wèn)一些你對(duì)該崗位要求的具體問(wèn)題。至于什么進(jìn)取心、協(xié)作精神等等有時(shí)間就問(wèn)問(wèn)，沒(méi)時(shí)間不問(wèn)也行，因?yàn)閱T工的進(jìn)取心和協(xié)作精神不是問(wèn)出來(lái)的，而是管理激勵(lì)出來(lái)的。