——鈔票耗了一大半，培訓(xùn)沒效果

一個(gè)企業(yè)，最常見的沉沒成本是什么？

答案就是一群沒有用的員工！

為什么沒有用？因?yàn)榕嘤?xùn)不到位、管理不到位！

在經(jīng)營(yíng)管理過程中，很多企業(yè)老總都碰到過這種情況：把一批業(yè)務(wù)員派到市場(chǎng)上去找代理商，跑了一兩個(gè)月，費(fèi)用花了不少，一個(gè)代理商也沒有找到；開發(fā)不行那就去做維護(hù)吧，于是又派一批業(yè)務(wù)員到代理商那里，然后白吃白喝跑了一個(gè)月，除了找回一大堆理由以外，既沒有幫代理商開發(fā)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，也沒有幫代理商賣出一批貨。

鈔票耗了一大半，原來都是陪業(yè)務(wù)員玩耍！造成這種浪費(fèi)的根本原因，主要是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的思路有問題。

9. 營(yíng)銷平臺(tái)模式?jīng)]建好，人越多越浪費(fèi)

幾個(gè)業(yè)務(wù)員跑了兩三個(gè)月沒效果，老板舍得，但請(qǐng)個(gè)實(shí)戰(zhàn)的老師，有針對(duì)性的提煉該品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行實(shí)效培訓(xùn)，老板舍不得。所以，業(yè)務(wù)員出去以后，還是按老一套方法：“老板你好，我是XX企業(yè)的，請(qǐng)多多關(guān)照”、“老板你好，最近生意怎樣，還好吧”等話術(shù)進(jìn)行拜訪，而對(duì)經(jīng)銷商應(yīng)該怎么操作市場(chǎng)、應(yīng)該如何超越對(duì)手、自己的品牌產(chǎn)品對(duì)該經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能夠起到怎樣的作用等等，業(yè)務(wù)員根本就不知道。

在這種溝通的氛圍下，對(duì)于一個(gè)每天都要和三五個(gè)業(yè)務(wù)員打交道的經(jīng)銷商來說，老一套的說辭又怎能引起他們的興趣呢？