進軍美國

海爾撬開美國市場的例子就是海爾情報力優(yōu)勢的力證。

海爾在拓展美國市場方面開始是非常艱難的。在付出代價之后，海爾人開始自己做美國的市場調查與競爭情報分析。當時，在美國市場，200升以上的大型冰箱被GE（通用電氣）、惠而浦等企業(yè)所壟斷；160升以下的冰箱銷量較少，GE等廠商認為這是一個需求量不大的產品，沒有投入多少精力去開發(fā)。

海爾人調查獲得的情報顯示，美國的家庭人口正在變少，小型冰箱將會越來越受歡迎，比如獨身者和留學生就很喜歡小型冰箱。

海爾沒有采用與惠而浦、GE、美泰克等主流產品進行價格戰(zhàn)的方法，而是獨辟蹊徑，推出50升、76升和110升3種規(guī)格的小型冰箱。

另外，海爾還推出沒有壓縮機的小冰箱，沒有聲音，沒有震動，特別適合做酒柜。對消費者來說，這是一個具有差異化的產品體驗，很快獲得了他們的青睞。

正是情報使海爾重新調整產品生產計劃，最終撬開了美國市場。對海爾而言，沒有情報，就沒有一切。