羅大川想了想：“這個(gè)辦法也可以考慮。”

劉衛(wèi)東轉(zhuǎn)向菲菲：“余菲菲，你有什么想法嗎？”

菲菲嫣然一笑：“有，但是不知道是不是合適。”

劉衛(wèi)東也笑了：“不知道是不是合適？這話可不像是從你嘴里說出來的，怎么忽然膽小了？”

菲菲談了談她的觀點(diǎn)：“我想，別人在我們這里做廣告，他要的不是能省多少錢，也不在乎你給他們帶什么禮品，他要的是效果，是一期廣告做下來能讓他掙多少錢。如果我們帶著禮品上門，開口就是我們多么便宜，這樣沒談?wù)}氣勢就先弱了。噢，我不懂做業(yè)務(wù)，說錯(cuò)了大家別介意?！?/p>

劉衛(wèi)東奇怪地看看她：“余菲菲，這不是你說話的風(fēng)格呀，看來在廣告部這段時(shí)間，你有進(jìn)步。你的說法我認(rèn)可，繼續(xù)說?！?/p>

菲菲認(rèn)真地說：“我們開口談的時(shí)候根本就別提優(yōu)惠，別提價(jià)格。只跟他們講我們報(bào)紙的銷量跟質(zhì)量，講受眾群體，只要這點(diǎn)可以打動他，價(jià)格反而是次要問題?！?/p>

劉衛(wèi)東微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

羅大川數(shù)落其他員工道：“看看，余菲菲說得多好，平時(shí)我也都這么跟你們說，但是你們這群歪嘴和尚白白念壞了我的好經(jīng)。”

同事們撇嘴。

劉衛(wèi)東一本正經(jīng)地說：“余菲菲的思路是正確的，這是做事情應(yīng)該有的自信心態(tài)。你再說一說具體辦法，你沒經(jīng)驗(yàn)說錯(cuò)也沒關(guān)系，大家可以幫你修正?！?/p>

“辦法我還真沒有，跟各位業(yè)務(wù)前輩比起來我要學(xué)習(xí)的地方還很多。”菲菲猶豫著說，“不過倒是有個(gè)歪點(diǎn)子。”

羅大川揮揮手：“說吧，只要有用?！?/p>

菲菲提議：“我們先把已有客戶做一下統(tǒng)計(jì)，找出他們的競爭對手，再去他們對手那里談業(yè)務(wù)。去的時(shí)候帶上報(bào)紙，跟他們講在我們這里做廣告效果多好多好，你不信？不信沒關(guān)系，你看，他們在我們這里做之后是怎么樣怎么樣的。”

羅大川立刻拍手：“好，這個(gè)想法好?！?/p>

劉衛(wèi)東滿意地笑著：“辦法倒也不錯(cuò)，思路正確、手段獨(dú)特，所謂奇正相和——那今天就先說到這里，余下的工作具體由羅主任安排。接下來，我要說一下對余菲菲的處理?！?/p>

菲菲睜大了眼睛：“處理我？”

“是。你要賬的事，有不對的地方?！眲⑿l(wèi)東咳嗽了一聲。

菲菲趕緊應(yīng)付，裝出乖小孩的樣子：“是，我錯(cuò)了。請領(lǐng)導(dǎo)批評，保證堅(jiān)決改正錯(cuò)誤。”

“那你先說說看，你錯(cuò)哪里了？”劉衛(wèi)東打量了她一眼。

菲菲支支吾吾：“我……不知道。”

劉衛(wèi)東輕叩著桌子：“你要賬的手段具有很大的風(fēng)險(xiǎn)。這件事你沒做錯(cuò)，但是你做的這件事很重大，重大到整個(gè)報(bào)社都要為你的行為承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。而做這件事情的時(shí)候，你沒有跟任何人商量，你要知道，即便是羅主任，要做這么大的動作，也要先取得我的同意，集中我們?nèi)咳说牧α縼硗瓿?。你倒好，一個(gè)人全拿下了?！?/p>

菲菲站起來鞠躬：“噢！我給領(lǐng)導(dǎo)和各位同事道歉。”

劉衛(wèi)東故意板起臉來：“你的處理結(jié)果是這樣的，警告一次，獎(jiǎng)金扣發(fā)百分之十?！?/p>

菲菲嘆了口氣：“能不能把警告給加重一點(diǎn)，換成嚴(yán)重警告或者記過，然后獎(jiǎng)金就別扣了？”

劉衛(wèi)東一愣，徹底無語了。