魏國大夫龐恭和魏國太子一起作為趙國的人質，定于某日啟程赴趙都邯鄲。臨行時，龐恭向魏王提出一個問題。他說：“如果有一個人對您說，我看見鬧市熙熙攘攘的人群中有一只老虎，君王相信嗎？”魏王說：“我當然不信?！饼嫻в謫枺骸叭绻莾蓚€人對您這樣說呢？”魏王說：“那我也不信?！饼嫻Ьo接著追問了一句道：“如果有三個人都說親眼看見了鬧市中的老虎，君王是否還不相信？”魏王說道：“既然這么多人都說看見了老虎，肯定確有其事，所以我不能不信。”龐恭聽了這話以后，深有感觸地說：“果然不出我所料，問題就出在這里！事實上，人虎相怕，各占幾分。具體地說，某一次究竟是人怕虎還是虎怕人，要根據力量對比來論。眾所周知，一只老虎是決不敢闖入鬧市之中的。如今君王不顧及情理，不深入調查，只憑三人說虎即肯定有虎，那么等我到了比鬧市還遠的邯鄲，您要是聽見三個或更多不喜歡我的人說我的壞話，豈不是要斷言我是壞人嗎？臨別之前，我向您說出這點疑慮，希望君王一定不要輕信人言?！?/p>

龐恭走后，一些平時對他心懷不滿的人開始在魏王面前說他的壞話。時間一長，魏王果然聽信了這些讒言。當龐恭從邯鄲回魏國時，魏王再也不愿意召見他了。

看起來，謠言惑眾，流言蜚語多了，的確足以毀掉一個人。隨聲附和的人一多，白的也會被說成黑的，這就叫做“眾口鑠金，積毀銷骨”。

8. 心錨

心錨是由理查德?班德勒和約翰?葛瑞德發(fā)展的非常有效的技巧之一，是一種強有力的使用潛意識資源的工具。如果你學會了設立自信心和興奮的心錨，你就能夠輕松地面對工作。

有這么一個故事，說有個人的父親去世了，舉辦喪禮的時候，來了許多親朋好友。大家看見他非常傷心，都想安慰他。走過身邊時，都拍了下他的肩，說節(jié)哀順變吧！前后有好幾十人拍了他的肩，以示安慰。過了一年，他過生日，又請了這些親朋好友。大家看他過生日，很高興。有人又拍了他的肩表示祝賀。這時，他的表情變得非常傷心。因為，一年前他很傷心時，被連續(xù)拍肩。所以有人拍他的肩，就會讓他想起他父親去世時的情景。

簡單地講，心錨就是一種條件反射。如果你把一件事情和快樂的感覺聯(lián)系在一起，每當這件事情發(fā)生的時候，你就會感覺到非常快樂。如果你把一件事情的發(fā)生和痛苦聯(lián)系在一起，情況就反過來了。

在我們生活的周圍，有許多東西，當我們一看見，便會油然興起各種不同的心情。像這種能刺激產生特別感覺的東西，不管它是好是壞，我們都稱之為心錨。就像在心中所放的書簽一樣，可以在需要的時候，取用心錨設置時的心理狀態(tài)。舉個例子來說，如果一個人在小時候有氣球爆在他臉上的經歷，以后再碰到氣球的時候可能就會跑得遠遠的，這就是一種自然設置的心錨。中國的古人也一直詮釋著這句話 “一朝被蛇咬，十年怕井繩” 。

心錨的原理，其實就是巴甫洛夫的條件反射理論。俄羅斯著名生理學家巴甫洛夫在實驗中，每次給狗喂食的時候，都會搖一搖鈴鐺。經過一段時間以后，即使不給狗食物，狗聽到鈴鐺響，也會自動流出唾液來。

其實在我們的生活中，心錨無處不在。一段熟悉的樂曲、一個會心的眼神，都會讓你在剎那間回憶起曾經的某種情緒。

心錨是一種很有用的潛意識溝通手段。在催眠過程中，心錨也是必不可少的工具。比如，被催眠者每次見到這個催眠師的時候，聽到催眠師數(shù)“一、二、三”，就會自動進入催眠狀態(tài)，就是一種心錨現(xiàn)象。我曾經遇到一個很有意思的朋友，每次來找我的時候，剛剛進入催眠室，還沒有開始催眠，就已經自動進入了催眠狀態(tài)。

其實，心錨用處最大的地方在于日常生活中。利用心錨的原理，可以加強與人溝通的能力。具體心錨如何設置如何使用，我們將在后續(xù)章節(jié)中講解。

9. 潛意識的開發(fā)

我們的潛意識負責我們的心跳、血壓以及內分泌系統(tǒng)。而我們在與人交流溝通的時候，潛意識也是在不知不覺地起著重大的作用。我們如果能夠學會開發(fā)自己的潛意識，我們的生活將會是另外一個樣子。

開發(fā)潛意識的記憶潛能

我們每個人的記憶力都是無窮大的，不過我們在平時的工作、生活中卻總是抱怨自己的記憶力很差，很多東西都還沒記住就忘了。

但是，當我們進入催眠狀態(tài)以后，就會發(fā)現(xiàn)，許多我們以為自己已經忘記的事情，竟然都能想起來，甚至包括很小很小的細節(jié)。