第一部分 突圍之道

前言

第一章 為什么要做淘品牌

1**1中小賣家遇到的瓶頸

1**1**1沒(méi)有差異化，就沒(méi)有利潤(rùn)保證

1**1**2不擁有商標(biāo)權(quán)，就是在為別人做嫁衣

1**2重重包圍

1**3傳統(tǒng)品牌紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)

1**3**1傳統(tǒng)媒體去中心化費(fèi)用更高但效果卻更差

1**3**2傳統(tǒng)渠道的成本更高但生意正在變差

1**4突圍出口：做自己的淘品牌才能實(shí)現(xiàn)終極差異化

1**5中小賣家為什么不敢做淘品牌

1**6中小賣家為什么能做淘品牌

1**6**1工廠能代工產(chǎn)品是做淘品牌的基本條件

1**6**2淘寶已經(jīng)具備孕育淘品牌的土壤環(huán)境

1**6**3中小賣家的優(yōu)勢(shì)是迅速捕獲新需求

1**6**4為消費(fèi)者直接服務(wù)是中小賣家的長(zhǎng)項(xiàng)

1**7做淘品牌終究是為了利潤(rùn)

第二章 傳統(tǒng)品牌是怎么做的

2**1什么是品牌

2**2暴利的秘密

2**3操控思維軌跡，創(chuàng)造高價(jià)值感受

2**4傳統(tǒng)品牌的信息鏈

2**5傳統(tǒng)品牌與渠道和廣告的關(guān)系

2**6傳統(tǒng)品牌為什么喜歡請(qǐng)明星代言廣告

2**7做傳統(tǒng)品牌需要錢來(lái)堆

2**84度理論：傳統(tǒng)品牌衡量尺

第三章 如何做淘品牌

3**1做淘品牌與做傳統(tǒng)品牌的不同特點(diǎn)

3**2淘品牌是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的工具

3**2**1淘品牌的第一目的是實(shí)現(xiàn)豐厚利潤(rùn)

3**2**2淘品牌的第二目的是實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買

3**2**3淘品牌的第三目的是傳播品牌口碑影響更多人購(gòu)買

3**3做淘品牌的思路和步驟

3**4淘品牌的衡量標(biāo)準(zhǔn)

3**4**1淘品牌三大目的與4度理論之間的聯(lián)系

3**4**2淘品牌成功的標(biāo)志是看粉絲數(shù)量

3**5口碑戰(zhàn)略是淘品牌的核心戰(zhàn)略

3**6淘品牌與方方面面的關(guān)系及影響

3**6**1品牌像條河，不能靜止看

3**6**2淘品牌與渠道品牌的關(guān)系

3**6**3中小賣家的歸宿

3**6**4淘品牌的遍地開(kāi)花會(huì)挖掉傳統(tǒng)品牌的根基

3**6**5淘品牌的火爆會(huì)推動(dòng)創(chuàng)新和創(chuàng)造之風(fēng)

第二部分淘品牌策劃與上市前的準(zhǔn)備

第四章 淘品牌定位和命名

4**1淘品牌為什么常常是小眾的

4**2定位是做什么的

4**2**1賺錢模式的選擇：由產(chǎn)品找市場(chǎng)，還是由市場(chǎng)找產(chǎn)品

4**2**2不同賣家需做各自的調(diào)整

4**2**3從順豐定位案例得到的啟示

4**2**4定位是通過(guò)訴求宣布占領(lǐng)的市場(chǎng)

4**3定位工具和訴求方向

4**3**1細(xì)分和切割

4**3**2三層樓定位理論

4**4淘品牌定位案例之膠原蛋白是如何變成保健禮品的

4**4**1背景是線下傳統(tǒng)品牌想進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，而且要做品牌

4**4**2從腦白金和初元切割市場(chǎng)帶來(lái)的啟發(fā)

4**4**3從營(yíng)銷出口反推營(yíng)銷入口

4**4**4更年期中年婦女復(fù)懷孕的啟發(fā)

4**4**5對(duì)產(chǎn)婦分類建立營(yíng)銷基點(diǎn)

4**4**6舍棄一塊市場(chǎng)更聚焦

4**4**7中國(guó)每年流產(chǎn)婦女超過(guò)800萬(wàn)

4**4**8適合做網(wǎng)購(gòu)嗎？

4**4**9清晰的市場(chǎng)定位

4**5淘品牌定位案例之增高藥

4**5**1選擇最肥的那塊市場(chǎng)定位

4**5**2目標(biāo)人群細(xì)分

4**5**3做細(xì)分市場(chǎng)的第一才擁有定價(jià)權(quán)

4**5**4淘品牌定價(jià)：由創(chuàng)造的價(jià)值決定價(jià)格

4**5**5實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

4**6為淘品牌命名

4**6**1好名字是天生的廣告

4**6**2好名字要能注冊(cè)下來(lái)

4**7logo的真正作用是什么第五章上市前的準(zhǔn)備

5**1新產(chǎn)品從哪里來(lái)

5**1**1偽原創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)

5**1**2利用威客搞原創(chuàng)的例子

5**2產(chǎn)品包裝

5**2**1通過(guò)產(chǎn)品外包裝提升產(chǎn)品價(jià)值

5**2**2價(jià)值光環(huán)理論

5**2**3外包裝和代加工的關(guān)系

5**3注冊(cè)公司

5**4注冊(cè)商標(biāo)

5**4**1不注冊(cè)商標(biāo)，就不是品牌

5**4**2與淘寶賣家息息相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題

5**5注冊(cè)域名

5**5**1域名也是知識(shí)產(chǎn)權(quán)

5**5**2注冊(cè)品牌域名為以后的B2C網(wǎng)站謀篇布局

5**5**3防止被搶注下的保護(hù)

5**6入駐淘寶商城

5**6**1為什么要入駐淘寶商城

5**6**2淘寶商城的轉(zhuǎn)化率源自可信度

5**6**3為什么提高保證金

5**6**4什么是B+C戰(zhàn)略

5**7店鋪裝修要與淘品牌形象保持一致

第三部分 淘品牌營(yíng)銷運(yùn)作

第六章 淘品牌印象營(yíng)銷

6**1形象決定印象

6**2淘品牌信息布局

6**2**1創(chuàng)建百科詞條

6**2**2在“知道問(wèn)答”上營(yíng)造第一好印象

6**2**3創(chuàng)建企業(yè)官方微博和博客布局信息

6**2**4創(chuàng)建淘品牌官方網(wǎng)站

6**2**5思維布局軌跡變成流量的過(guò)程

6**3向淘寶外要傳播，引發(fā)狂歡和病毒傳播

6**3**1軟文傳播

6**3**2瘋狂下載的電子書

6**3**3引發(fā)狂歡的視頻

6**4向淘寶內(nèi)要流量

6**5發(fā)動(dòng)淘寶客的威力

6**6建立自媒體

6**6**1為什么要建立自媒體

6**6**2創(chuàng)建自媒體微博賬號(hào)

6**6**3為自媒體微博賬號(hào)增加聽(tīng)眾

6**6**4企業(yè)微博的用途和管理

6**7制造新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道

第七章 淘品牌體驗(yàn)運(yùn)作

7**1以服務(wù)為核心戰(zhàn)略做用戶體驗(yàn)

7**2溝通體驗(yàn)建設(shè)是重中之重

7**3建立客戶資料庫(kù)

7**4把客戶變成粉絲

7**5布局成微博矩陣

7**6落實(shí)口碑戰(zhàn)略

7**7掀起粉絲狂歡活動(dòng)，江湖上有你的傳說(shuō)

7**7**1傳統(tǒng)品牌常用的方式：有獎(jiǎng)?wù)魑?/p>

7**7**2淘品牌粉絲互動(dòng)活動(dòng)

7**8聚劃算是淘品牌的搖籃還是之殤

7**9微博時(shí)代品牌的負(fù)面口碑和危機(jī)處理

第四部分 淘品牌擴(kuò)張

第八章 建立分銷渠道

8**1分銷渠道的目標(biāo)

8**2只有自己賣火了，才能引起大中小賣家分銷

8**3如何尋找代理商

8**3**1通過(guò)團(tuán)隊(duì)化電話營(yíng)銷

8**3**2參加網(wǎng)貨交易會(huì)

8**3**3打廣告招商

8**4分銷商的管理

8**4**1價(jià)格體系統(tǒng)一

8**4**2品牌訴求統(tǒng)一

8**4**3財(cái)務(wù)制度：先款后貨

8**4**4授權(quán)和打假

第九章引入投資

9**1為什么要引進(jìn)投資

9**2用誰(shuí)的錢

9**3怎么去找投資

9**4把錢用在哪里

9**4**1投視頻廣告搶占心智空間

9**4**2廣納人才

9**4**3升級(jí)供應(yīng)鏈和覬覦物流

9**5淘品牌們有可能上市嗎

第十章 向網(wǎng)貨品牌進(jìn)發(fā)

10**1淘品牌與網(wǎng)貨品牌的區(qū)別

10**2入駐其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)

10**3建立自己的B2C網(wǎng)站

10**4垂直B2C網(wǎng)站開(kāi)始進(jìn)貨是網(wǎng)貨品牌成功的標(biāo)志

10**5微電影是網(wǎng)貨品牌的利劍