第四，傳統(tǒng)媒體廣告效果差的根源其實(shí)是越來越多的年輕人的注意力從電視轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上?？措娨暤娜藚s越來越少，尤其是有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)能力的年輕人。也喜歡看電視劇或電影，但是常常不會守在電視機(jī)前，而是在網(wǎng)上一次性看過癮。８０后（及以后） 的年輕人絕大多數(shù)都是這種生活方式。他們了解什么信息都是通過網(wǎng)絡(luò)。所以，你可以在網(wǎng)絡(luò)上找到他們。你要宣傳產(chǎn)品的話，也一定要來網(wǎng)絡(luò)。

除了以上傳統(tǒng)媒體在劇烈變化之外，傳統(tǒng)品牌賴以生存的傳統(tǒng)渠道也在發(fā)生深刻變化。

傳統(tǒng)渠道的成本更高但生意正在變差

傳統(tǒng)品牌在線下靠人工面對面銷售，它需要有經(jīng)營場地和經(jīng)營人員。隨著物價上漲尤其是房地產(chǎn)的繁榮，房租成本越來越高，人員工資也在增高，各種開支加大，一句話---經(jīng)營成本越來越高。

與成本升高形成劇烈反差的是，生意卻越來越差，尤其是利潤越來越薄。究其原因，一方面同行競爭在加劇，更為主要的是網(wǎng)購帶來的沖擊。隨著越來越多的人把注意力轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上，網(wǎng)購的人也越來越多并逐漸養(yǎng)成了網(wǎng)購習(xí)慣。有網(wǎng)購習(xí)慣的人正變得越來越“宅”，他們不想出去逛街，他們喜歡網(wǎng)上購物的便利，就算偶爾逛街，也喜歡事先在網(wǎng)上摸清價格底線。甚至還有些人把線下當(dāng)做體驗(yàn)館，只試不買，記下型號然后到網(wǎng)上購買。信息如此透明化，正一步一步挖掉傳統(tǒng)品牌的利潤根基。

這些變化都深刻地影響著傳統(tǒng)品牌。對于傳統(tǒng)品牌來說，如果說現(xiàn)在不進(jìn)軍電子商務(wù)還有飯吃的話，那么幾年以后呢？尤其是當(dāng)網(wǎng)絡(luò)一代成為消費(fèi)主力的時候，那時候他們對傳統(tǒng)品牌何其陌生，何其排斥；同樣的，傳統(tǒng)品牌那時候?qū)τ诰W(wǎng)絡(luò)也是何其陌生，對網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作方法何其不熟悉，在電子商務(wù)山頭林立的情況下很難有自己的立錐之地。所以，先知先覺的傳統(tǒng)品牌已經(jīng)開始發(fā)力電子商務(wù)了。比如，筆者已經(jīng)看到傳統(tǒng)品牌的廣告（在電視上看到過該廣告） 開始在一些大型的視頻網(wǎng)站上投放了。這些現(xiàn)象也說明傳統(tǒng)品牌已經(jīng)把廣告重心正在轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，個別傳統(tǒng)品牌已經(jīng)把電子商務(wù)作為進(jìn)軍重點(diǎn)了。

突圍出口：做自己的淘品牌才能實(shí)現(xiàn)終極

差異化

本書1-1節(jié)中的兩個例子都是我親身經(jīng)歷的，相信有很多中小賣家都能在她們身上找到自己的影子。她們到底該怎么辦呢？出路在哪里呢？我們試圖通過分析，幫她們找到一條出路。