暴利的秘密

為了做好淘品牌，我們必須把傳統(tǒng)品牌運(yùn)作的精髓都搞透。為此，我選了陳辰老師的《控腦》一書中的觀點(diǎn)作為參考，因?yàn)檫@本書就是教如何做傳統(tǒng)品牌的。下面的話，都是該書中揭示暴利秘密的部分。

為什么功能比你少的產(chǎn)品卻能賣得比你貴？為什么同樣的產(chǎn)品卻有著不同的利潤？為什么同樣的付出卻得不到同樣的回報(bào)？

人與人之間的差異，在于觀察世界的角度！企業(yè)也是如此，那些成功的企業(yè)總是能夠善于發(fā)現(xiàn)別人沒能發(fā)現(xiàn)的財(cái)富，面對利潤更是毫不含糊。

法國路易·威登的一個(gè)成本不足８０元的手袋，卻賣出了１４６６０元的價(jià)格，足足翻了１８３倍；同樣，當(dāng)廣東一家工廠生產(chǎn)了同樣質(zhì)量的手袋，出廠僅僅加價(jià)１０元人民幣卻無人問津；日本著名化妝品牌ＳＫⅡ一瓶成本不到８元的神仙水，在中國的市場上竟然賣出了５６０元的神仙價(jià)格，令人驚詫的是這樣的暴利差價(jià)還賣得數(shù)次斷貨；法國依云礦泉水，３３０ｍＬ一小瓶，賣８～１５元／瓶，是普通礦泉水的十幾倍，而且改個(gè)包裝做個(gè)噴霧裝，５０ｍＬ就賣２０～３０元，大瓶賣到１００元左右，沒人說它貴，它在全世界熱賣；１７萬一臺Ｖｅｒｔｕ的手機(jī)至今還沒有照相功能，在中國卻大賣特賣；麥當(dāng)勞一個(gè)成本不到２元的漢堡，賣你１０元你還得排隊(duì)。但是，僅賣３元一籠的四川肉包，消費(fèi)者卻還在和你討價(jià)還價(jià)……憑什么他們用那么低的成本就能換回那么高的回報(bào)？憑什么賣得那么貴還能賣得那么好？憑什么功能比我少還賣得比我貴？究竟暴利的秘密何在？

事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品所能創(chuàng)造的利潤就像泡在水里的冰山---暴露在水面上的，只是它微不足道的一小部分，而隱含在水面下巨大的冰山卻往往被人們忽略。我們許多企業(yè)的產(chǎn)品，總是在為水面上的冰山爭得頭破血流，殊不知，更大的利潤正是藏在水面之下！那些利潤巨大的企業(yè)正是掌握了獲取水面下財(cái)富的秘密，才使得他們越做越大！

秘密到底何在？

在揭示利潤秘密的真相之前，我們不妨先思考這樣一個(gè)問題：買家為什么要支付更多的錢來購買你的產(chǎn)品，而不是別人的？是因?yàn)槟阋呀?jīng)付出了勞動(dòng)，還是因?yàn)槟銥樗峁┝朔?wù)？但試問：哪個(gè)賣家不能提供這樣的服務(wù)？哪個(gè)賣家沒有付出勞動(dòng)？