該如何操控消費(fèi)者的思維呢？其實(shí)，每個(gè)人對(duì)事物的判斷都是有跡可循的，更是相互關(guān)聯(lián)的，一個(gè)觀點(diǎn)的形成將會(huì)直接影響到下一個(gè)觀點(diǎn)的形成，這是一種無(wú)形的、連續(xù)的思維鏈條，又可看做是一條思維的軌跡，該軌跡的終點(diǎn)就是消費(fèi)者形成了某種印象或感受。所以，消費(fèi)者思維操控的理念就是運(yùn)用能夠?qū)οM(fèi)者心理產(chǎn)生影響的所有因素，把每個(gè)因素都可看做一個(gè)信息節(jié)點(diǎn)，使所有信息節(jié)點(diǎn)形成信息鏈，這樣一路下來(lái)，消費(fèi)者的思維就會(huì)隨著我們預(yù)設(shè)好的軌跡前進(jìn)，最終他看到的就是我們想讓他看到的，而我們想讓他看到的正是價(jià)值最大化的一面，軌跡的終點(diǎn)是感受，在這種感受下，消費(fèi)者對(duì)高價(jià)感覺(jué)理所應(yīng)當(dāng)，自然而然。

為了更好地理解什么是信息鏈和思維布局，《控腦》中特意假設(shè)了一個(gè)案例：

在一個(gè)難得的假期里，你打算外出旅行放松一下。在飛機(jī)上，你看到了一家酒店的廣告，雖然這家酒店很小，但廣告做得很別致，而且上面說(shuō)明了只招待少數(shù)ＶＩＰ客人?？戳诉@條廣告之后你并沒(méi)有往心里去，畢竟這樣的東西太多了。

但是，剛一下飛機(jī)，你就在機(jī)場(chǎng)里看見(jiàn)了這家酒店的接待處，雖然不是很大，但是很容易讓你想起了飛機(jī)上的那則廣告，盡管小了點(diǎn)，但很精致（如果大了也就不是ＶＩＰ酒店了）。聰明的服務(wù)人員看到了你的注視，十分禮貌地上前與你打招呼。當(dāng)?shù)弥氵€未預(yù)訂酒店時(shí)，便熱情地邀請(qǐng)你到這家酒店去看看。這些服務(wù)人員很有素質(zhì)，這不免讓人對(duì)酒店產(chǎn)生好感，也許它真的值得過(guò)去看看？于是你就上了酒店接待客人專(zhuān)用的凱迪拉克（如果你敢上的話，你一定是這家酒店的目標(biāo)受眾）。

一路上，在司機(jī)的介紹下，酒店的每一項(xiàng)ＶＩＰ服務(wù)都讓你心馳神往。他不經(jīng)意時(shí)提起的幾個(gè)大人物，也曾享受過(guò)這家酒店的服務(wù)，同樣對(duì)你已經(jīng)進(jìn)行了強(qiáng)烈的暗示：這是一家很有實(shí)力的ＶＩＰ酒店。還沒(méi)看到酒店，你已經(jīng)充滿期待了，甚至有了愿意接受不菲價(jià)格的心理準(zhǔn)備。

當(dāng)終于到了酒店門(mén)口時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這家酒店跟你想象中的并無(wú)二致，雖然不大但是看上去真的非常漂亮，很有自己的特點(diǎn)。幾乎可以肯定，這確實(shí)是一家很有特色的ＶＩＰ酒店（這時(shí)，你的所有思維已經(jīng)帶有很明確的傾向性了，以后你看到的都是你愿意看到的）。