那些免費的小廣告完全是我自己手寫的，寫的是毛筆字。我的毛筆字寫得很糟糕，但是還是有人看了這個廣告并且還來了，說明免費聽課是挺有吸引力的。

我記得應(yīng)該是1991年的冬天，那個時候是最冷的。我去貼廣告的時候還穿了一個棉大衣，兜兒里放著一瓶二鍋頭，貼兩張廣告就喝一口二鍋頭。這一細節(jié)我記得特別清楚，一個是天氣寒冷，另一個原因是給自己壯膽?！熬茐延⑿勰憽保褪撬^的壯膽，喝了酒了以后就感覺瀟灑一點了，通天的大道任我走了，而且貼廣告的時候我心里是非?？鞓返?。我騎著破自行車半夜里在這幾所大學校園里貼廣告，當時我手下還沒有員工，只有我自己單槍匹馬地沖鋒，那個時候我老婆還在中央音樂學院上班，還沒有辭職過來幫我干。

后來有一個朋友，他的孩子在我這兒學英語，時間長了我們就變成朋友了。他的孩子有時候來我家里上課，我當時還是有點家教色彩的成分。這個朋友當時在中國農(nóng)業(yè)大學開車，他是中國農(nóng)業(yè)大學的一個司機。他有一輛自己的車，車的牌子我已經(jīng)記不起來了，就是那個年代最早的那種小轎車，挺破舊的一個小轎車。他知道我要出去貼廣告以后就說：“這樣吧，你老婆教我孩子英語，我開車送你去貼廣告吧?！彼跃陀辛四敲磶状嗡_著小轎車，送我到各個校園里去貼廣告這樣的一個經(jīng)歷。

我先后在北大、清華、人大、北師大貼了一些免費講座的廣告，當時我預計如果能來三四十個同學就是成功，所以就把聽課的地點放在了中關(guān)村二小的一個能容納40人的小教室，滿懷期待地等著講課時間的到來。

免費講座的廣告上我還特意標注了“原北京大學老師俞敏洪”的字樣。我從北大出來之后，有一段時間我依然沿用了北京大學的名稱。我沒有任何夸大欺騙的行為，北大也是沒有辦法過問的，事實上我就是原北京大學的老師嘛。我這是打了一個擦邊球，這不違反任何游戲規(guī)則。雖然我離開了北大，北大的聲望還是給了我很多無形的支持。這種支持在我前期創(chuàng)業(yè)的過程中還是起到舉足輕重的作用的，北大的無形資產(chǎn)實際上已經(jīng)固化在我的身上了。即使不想刻意展現(xiàn)，這種底蘊基本上從言談舉止中就表現(xiàn)出來了。