讓人們知道品牌，就需要宣傳；讓人們購買品牌，就需要一致性宣傳。

一致性宣傳，不是大面積的廣告投入，做一致性的廣告，是在各個(gè)不同的接觸點(diǎn)，將品牌定位的概念傳達(dá)下去。

經(jīng)常更換宣傳內(nèi)容

中小企業(yè)每年都更換宣傳的內(nèi)容，更有甚者，一天一個(gè)樣，完全沒有重點(diǎn)可言?？蛻艚邮苄畔⒂幸粋€(gè)時(shí)間的限度，信息換來換去的，不用說客戶不能形成記憶，就是企業(yè)自己也一樣沒有什么印象，更不要去說宣傳內(nèi)容的簡潔性與有效性了。

我們進(jìn)行宣傳目的就是讓客戶知道我們，從而購買我們的產(chǎn)品?？墒俏覀冃麄鞯膬?nèi)容頻繁更換，結(jié)果就造成了產(chǎn)品滯銷的被動(dòng)局面。

廣告不需要?jiǎng)?chuàng)意只需要記憶

在宣傳上，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)廣告要有創(chuàng)意，其實(shí)，我們不需要廣告創(chuàng)新，只需要在目標(biāo)客戶的頭腦里留有深刻的印象便可。

在大眾的印象中，腦白金的廣告似乎永遠(yuǎn)都離不開那兩個(gè)多年不變的老頭兒、老太太，在鏡頭前搖搖晃晃、怪聲怪氣地唱著：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。像這樣完全沒有創(chuàng)意的廣告，在廣告精英的眼中無疑是典型的惡俗廣告。每年中國十大惡俗廣告評選活動(dòng)中，腦白金都會(huì)榜上有名?？墒牵@樣的廣告具有很強(qiáng)的記憶力，對于宣傳來說足夠了。

事實(shí)上，確實(shí)有眾多的品牌都是憑借著“沒有創(chuàng)意的廣告”而取得了成功。從娃哈哈“吃飯就是香”到金嗓子喉寶“保護(hù)嗓子請用金嗓子喉寶”，他們的廣告都向客戶傳遞著清晰的產(chǎn)品功能信息，并且多年來一直堅(jiān)持這樣的訴求和主張，所以都取得了成功。

我們一直認(rèn)為客戶是最健忘的，要想讓客戶記住產(chǎn)品信息，首先要給產(chǎn)品做出準(zhǔn)確的定位，比如我們首先要清楚產(chǎn)品定位，其次是要傳遞出穩(wěn)定的、不變的信息，具體形式就是廣告中的符號(hào)保持不變，反復(fù)使用，才可以形成記憶。所以，廣告基本上不需要?jiǎng)?chuàng)意，只需要加深客戶記憶和印象即可。

小貼士

一致性宣傳，是節(jié)省我們宣傳成本，提高宣傳效果的最佳做法。