自然界中，動物生長到一定的階段，必須進化以適應(yīng)環(huán)境的變化，否則就會被自然淘汰?？铸埣词箯姶?，但不進化以適應(yīng)環(huán)境，最終只能滅亡。中小企業(yè)推出的產(chǎn)品，隨著市場的發(fā)展變化，一定要像動物一樣“進化”，即適時更新產(chǎn)品，否則，產(chǎn)品就不能滿足客戶不斷變化的需求。

適時更新產(chǎn)品，并不是淘汰產(chǎn)品，也不是對產(chǎn)品做大的改變，而是根據(jù)市場變化與消費者需求做出相應(yīng)的調(diào)整，目的是為了保持產(chǎn)品在市場上的競爭力。

迎合客戶需求

中小企業(yè)往往迷戀自己的產(chǎn)品，認為自己的產(chǎn)品已經(jīng)達到完美無缺的地步了，抱著不變的心理來銷售，等到銷售人員回來抱怨產(chǎn)品賣不動時，才發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品落伍了，沒有任何賣點可言。調(diào)整產(chǎn)品，不是完全改變產(chǎn)品，抑或推出新產(chǎn)品，而是根據(jù)市場變化，特別是消費者購買需求的變化，對產(chǎn)品做出相應(yīng)的調(diào)整。

一款專門針對兒童的鈣片，是非常好的產(chǎn)品，比同類的鈣片有更強的吸收性。但是，這款鈣片銷量一直不溫不火。一次，在終端市場調(diào)查時，聽到一個孩子和媽媽的對話：“那款鈣片不甜，我不喜歡。”才知道一味地追求品質(zhì)，而忽視了消費者的接受程度。鈣片沒有什么味道，而兒童比較偏愛甜的東西。于是，為了滿足兒童的消費需求而將鈣片的口味調(diào)整，銷量馬上提升了。

為客戶提供最佳的產(chǎn)品與服務(wù)是企業(yè)的目標。在銷售產(chǎn)品過程中，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在不足，或者客戶對產(chǎn)品提出一些合理的改進意見時，企業(yè)都要認真對待，及時做出調(diào)整以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。

許多產(chǎn)品一時賣得比較好，可是一段時間過后，市場上出現(xiàn)了升級產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品又沒有更新，拒絕改變卻要成為暢銷產(chǎn)品那是不可能的事情。