正文

第一章 雙重革命(7)

羅斯柴爾德家族(上) 作者:(英)尼爾·弗格森


這種體系的實(shí)際運(yùn)用,正如這個(gè)時(shí)期信件所顯示的那樣頗傷腦筋。剛開始,內(nèi)森必須親自到各地奔走,建立供應(yīng)商與客戶網(wǎng)絡(luò)。早在1800年11月,他從曼徹斯特出發(fā)前往蘇格蘭,在那里他似乎發(fā)現(xiàn)了更好的布料或更好的價(jià)格。隨后他分別又在1801年和1805年去了那里。經(jīng)常性的倫敦之行(如他在1800年或1801年夏天的那次旅行一樣)對(duì)于維系與當(dāng)?shù)劂y行家的關(guān)系也是必需的,他必須依賴他們的透支技術(shù)。盡管一些買家在曼徹斯特派駐了代理人,內(nèi)森還是更喜歡與歐洲大陸的公司直接交易,他組織了至少兩次跨越英吉利海峽尋找新業(yè)務(wù)的“探險(xiǎn)”活動(dòng)。1802年春天,他出現(xiàn)在法國和荷蘭,與巴黎、南錫、里昂、列日、梅斯、布魯塞爾、馬斯特里赫特、安特衛(wèi)普以及阿姆斯特丹等地的公司建立了聯(lián)系。在回英國前,他也去了德國和瑞士,確認(rèn)了漢堡、紐倫堡、海德堡、科隆、慕尼黑、梅明根、薩爾茨堡、萊比錫、柯尼希斯貝格爾以及巴塞爾等地公司的訂單。他的1803年的客戶名單中甚至包括了一個(gè)遠(yuǎn)在莫斯科的公司。他在這些旅途中攜帶的一本目錄—每頁都粘滿了小塊布料—后來保存了下來,這本樣品目錄顯示英國制造商當(dāng)時(shí)能夠制造的布料圖案和質(zhì)地種類是如此繁多。他不在英國的這些時(shí)間,反過來也意味著大量工作都托付給了他的手下完成,主要由約瑟夫·巴克完成,巴克是內(nèi)森抵達(dá)曼徹斯特后不久便聘請(qǐng)的一位英國簿記師。

不過,再多的旅行也不能保證供貨商能夠準(zhǔn)時(shí)地發(fā)送貨物,或者說發(fā)送符合訂單要求的貨物。因此,內(nèi)森的大部分聯(lián)絡(luò)人當(dāng)時(shí)所做的工作便是確保制造商按照訂單供貨。與此同時(shí),內(nèi)森的努力也不能保證客戶總是滿意他們收到的貨物,花在爭執(zhí)當(dāng)初下單時(shí)的價(jià)格與質(zhì)量上的時(shí)間差不多與供貨商協(xié)調(diào)的時(shí)間一樣多。他曾經(jīng)跟蓋森海姆訴苦說:“我發(fā)出貨物后,兩個(gè)月后才能得到一張?jiān)?個(gè)月后兌現(xiàn)的票據(jù)……我或許在五六個(gè)月后才能拿到我的錢……得到訂單很容易,但是得到貨款卻并不那么容易。”內(nèi)森也經(jīng)常因?yàn)槔栴}以及高額的保險(xiǎn)費(fèi)與倫敦的銀行家發(fā)生爭執(zhí)。這三方面的壓力最終導(dǎo)致了內(nèi)森經(jīng)營的多樣化。大約在1801年,對(duì)供應(yīng)商的不滿促使內(nèi)森決定自己生產(chǎn)布料—因此他從博爾頓和瓦特公司購買了一臺(tái)紡織機(jī)。然后又在1805年,他與另一個(gè)來自法蘭克福的移民合伙,這個(gè)人名為內(nèi)姆·貝爾·林德斯科普夫(邁耶·阿姆謝爾商業(yè)伙伴貝爾·內(nèi)姆的兒子);內(nèi)森讓林德斯科普夫負(fù)責(zé)賣貨事宜。林德斯科普夫很快將內(nèi)森的生意進(jìn)一步多樣化,他不僅以內(nèi)森的名義訂購布料,而且還訂購靛青,后來還買賣珍珠、玳瑁以及象牙(即所謂的殖民地貨物,這些都是從大英帝國的海外殖民地進(jìn)口到英國的貨物)。最終,內(nèi)森開始集中精力,關(guān)注自己生意帶來的各種信用交易。他經(jīng)常一家銀行一家銀行地跑,以選擇更好的貸款以及貼現(xiàn)率好的票據(jù),他與眾多倫敦銀行家有生意上的往來,包括萊昂·德·西蒙,戈德斯米德和德·伊萊亞森以及丹尼爾·莫卡塔,同時(shí)與歐洲大陸的銀行家也有來往,最著名的包括帕里什公司和施羅德兄弟。與他的父親一樣,他逐漸地從一個(gè)商人轉(zhuǎn)變成一個(gè)商人銀行家?! ?


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