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第二章 拓展網(wǎng)絡(3)

羅斯柴爾德家族(中) 作者:(英)尼爾·弗格森


羅斯柴爾德家族與教皇的關系也有類似的特點:對于羅馬政府的根本性蔑視并沒有妨礙維持有利可圖的生意關系。比如在那不勒斯,19世紀30年代中期,一些競爭對手試圖打破羅斯柴爾德家族在1830年之后確立的對于教皇財政的壟斷地位,但都無功而返,教皇債務的管理事宜牢牢地掌握于羅斯柴爾德家族在羅馬的伙伴托洛尼亞手里。這也使得羅斯柴爾德家族對于教皇政府有了一定的影響力:薩洛蒙至少兩次通過梅特涅向羅馬政府提出抗議,指責其境內(nèi)的猶太人受到了不公正的對待,這也強化了廣為流傳的一種說法(用阿爾弗雷德·德·維尼的話來說就是):“一個猶太人現(xiàn)在凌駕于教皇和基督教之上?!钡?,兩者之間關系在這個方面不應該被夸大,羅斯柴爾德家族主要關注的是從教皇政權中獲取利潤,而不是尋求改革政權。

而與皮德蒙特 薩丁尼亞王國建立金融關系被證明更為困難,這個國家后來最為成功地挑戰(zhàn)了哈布斯堡帝國在意大利的權勢。1834年,詹姆斯的巴黎分行受到位于都靈的這個政府的邀請,競標一筆貸款為100萬英鎊的管理權。從一開始,競爭就無比激烈,列昂內(nèi)爾被派往都靈,試圖敲定交易。這次任務中,他和詹姆斯之間的通信不僅揭示了羅斯柴爾德家族的談判技術,而且也揭示了與一個本質(zhì)上是專制政權的政府談判所遇到的困難。列昂內(nèi)爾發(fā)現(xiàn)皮德蒙特的財政大臣根本不可能被收買時,他準備與大臣的秘書達成幕后交易,但是仍然不能解決國王對于貸款如何安排的意見。詹姆斯建議說:

如果我們的競爭者找到你(無論如何你都不能去找他們),說他們愿意對于貸款的事宜與你達成共識,那么我們希望你接受他們的條件,與他們簽訂一項協(xié)議,讓出1/4或1/2的業(yè)務份額給他們,按照他們希望的方式處理……不過在這種情況下,生意必須只用你一個人的名義來完成,因為你是在現(xiàn)場的人,無論如何都不適合我們這些在后方的人,把我們的名字加到里面也不合適。

但是,如果他們不接受這樣的提議,列昂內(nèi)爾應該提高條件,因為“我們決心要拿下這單生意,即便不是不惜一切代價,也要讓超出我們的對手為此付出高昂的代價……如果生意有一線希望(都要爭?。?,即便它可能沒有任何利潤可言;如果有必要向那些先生證明,只要我們想阻擊他們,我們甚至都可以損失二三十萬法郎?!闭材匪棺屑毜叵蛄邪簝?nèi)爾列出了與皮德蒙特政府談判的細節(jié),以打壓其他競爭者:

你的主要目標(他寫道)就是要很好地迷惑住財政大臣,必須非常明確地向他證明,他與我們而不是與其他人簽約更符合他自己的利益,不要向他透露你的最終決定。你必須向他表明,如果他不能讓你超越其他人開出的條件,他就什么都得不到—如果你必須亮出最終的決定時,你必須堅持保證它確實是最后的決定,你開出的條件必須立即無條件地被接受。


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