從前，山坡上住著一群兔子。一天，兔王突然發(fā)現(xiàn)，外出尋找食物的兔子帶回來(lái)的食物越來(lái)越少。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是一部分兔子在偷懶。于是，兔王規(guī)定，兔子們采集回來(lái)的食物經(jīng)過(guò)驗(yàn)收后，可以按照完成的數(shù)量得到一部分胡蘿卜作為獎(jiǎng)勵(lì)。一時(shí)之間，兔子們的工作效率大增，食物的庫(kù)存量大大提高。兔王開(kāi)心至極。

過(guò)了一段時(shí)間，兔王想：庫(kù)存這么多了，可以不獎(jiǎng)勵(lì)了吧！于是，他取消了這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度。馬上，兔子們熱情盡失。誰(shuí)也不愿意再去找食物，庫(kù)存數(shù)量劇減。沒(méi)辦法，兔王只好恢復(fù)了獎(jiǎng)勵(lì)制度。

一天，小灰兔甜甜沒(méi)能完成當(dāng)天的任務(wù)，他的好朋友亞亞主動(dòng)把自己采集的蘑菇送給他。兔王看見(jiàn)了，非常贊賞他助人為樂(lè)的品德，一高興就給了亞亞雙倍的獎(jiǎng)勵(lì)。此例一開(kāi)，兔子們就和兔王吵鬧起來(lái)了，有的說(shuō)：“憑什么我干得多，得到的獎(jiǎng)勵(lì)卻比亞亞少？”有的說(shuō)：“我這次干得多，得到的卻比上次少，這也太不公平了吧？”

這樣一來(lái)，如果沒(méi)有更多的獎(jiǎng)勵(lì)，兔子們誰(shuí)也不愿意去勞動(dòng)了。兔王無(wú)奈之下就宣布，凡是愿意為兔群作貢獻(xiàn)的志愿者，可以立即領(lǐng)到一大筐胡蘿卜。布告一出，句子們都來(lái)踴躍地報(bào)名。兔王得意地想：重賞之下，果然有勇夫。

誰(shuí)料，報(bào)名的兔子之中居然沒(méi)有一個(gè)能如期完成任務(wù)的。兔王氣急敗壞地責(zé)備他們，他們卻異口同聲地說(shuō)：“這不能怨我們呀，大王。既然胡蘿卜已經(jīng)到手，誰(shuí)還有心思去干活呢？”

小功不賞，則大功不立。然而，胡蘿卜也有不起作用的時(shí)候，甚至還能引起風(fēng)波。兔王的胡蘿卜讓小兔子們熱情激昂過(guò)，也讓他們牢騷滿腹埋怨過(guò)。在心理學(xué)上，胡蘿卜就是強(qiáng)化物，是對(duì)兔子們做出某一期望行為的獎(jiǎng)勵(lì)。

上面的案例告訴我們一個(gè)道理：獎(jiǎng)勵(lì)制度不能一成不變，必須推陳出新。沒(méi)有“胡蘿卜”獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，個(gè)體就會(huì)“熱情盡失”，繼而罷工；得到“胡蘿卜”后，個(gè)體就“沒(méi)有心思去干活”了，直到下一個(gè)“胡蘿卜”的到來(lái)。因此，作為管理者，要懂得善用“胡蘿卜”。