1-1 想練神功必先自宮——這本書是寫給誰看的

街頭談判心法

談判的最高境界——將人的意識從勝負的兩極中解放出來。在工作和生活中，你難免會遇到許多看似無解的問題，甚至是內(nèi)心難以言語的糾結和彷徨。你可曾想過，只要將問題褪去它們不同的外衣，核心其實直指同樣的問題：欲望沒有得到滿足。想要得到解決方法，其實很簡單，只要學習如何將欲望“歸類”。神奇的是，當你懂得將欲望歸類后，多半困難都能在妥善處理下迎刃而解。

要如何將欲望歸類？靠學會“生活談判”來幫助你自己。

很多人一聽到“談判”兩個字，馬上擺手搖頭地說：我沒辦法、我做不來、我用不上、我不喜歡……如果你剛好是這樣可愛的人，那我們可以把談判兩個字換一個說法，例如：對話、溝通、協(xié)商、選擇、交流、討論、理解……其實，談判與以上這些說法是相同的意思，只不過用詞不同。

請不要將“談判”二字全然與商場上的交易聯(lián)系起來，因為這樣，你會誤以為談判只是為了讓你享福獲利而存在，從而錯失了深藏其中的人生智慧與喜樂，這是筆者所不樂見的！

很多人問我能不能用一句話來解釋談判這門學問。

談判可以歸結為“善待”二字的學問。簡單用一句話來表述：談判，是一門講究善待別人與友愛自己的行為藝術。善待的真義是“不將就”

物競天擇，在生存法則中根本沒有“公平”這件事，只有所謂愿意“良善地對待與相處?！焙芏嗳苏`解善待的真正意思，總以為將最好最棒的給別人，才是善待，才是有德，自己將就一下沒關系。說真的，沒有人可以將就一輩子，因為只要此時有將就的心，未來就會有怨、有悲、有怒的可能。

很多愛做好事的好人內(nèi)心深處其實都不太快樂！因為他們善待了別人，卻沒有善待自己。很多人都說過這句話：“我對你這么好，你怎么可以這樣對我？”下次再說這句話之前，請先想一想，你問過對方要什么嗎？你是在“善待”別人，還是在“將就”自己？

親愛的朋友，自以為是的善待不是愛，將就過了頭就是在對自己說謊，唯有懂得愛自己的人才能真正善待別人。因為只有當你的自我欲望得到滿足時，你才能夠無悔喜善地給予別人，也才能真實地進入圓融的雙贏境界。

在這本書中，我并不希望和其他書一樣只是教你how to（如何去做），嚴格來講，沒有人可以教你how to，因為在你真的了解who you want to be（你想成為什么樣的人）之前，吸收太多的how to只會讓你像一頭永遠也吃不到蘿卜的驢子。

我希望你在閱讀前，先把心境調(diào)整好，找一個安靜的角落，讓你可以靜下心來閱讀這本書。而在閱讀時，我希望你在每一個章節(jié)結束后問問自己：“我是個怎樣的人？我想成為怎樣的人？我會碰到的談判對象是什么樣的人？”只要你愿意這么做，你就是充分利用了這本書。你會發(fā)現(xiàn)，你所期待的談判功力，在不斷的思考中進入到你的血肉，深入到你的骨髓。

“生活談判”并不只是討論商業(yè)中的獲利手段，其中有很多有趣味的人性觀察，讀完這本書你將會發(fā)現(xiàn)，“談判”并不是盤算和城府，而是充滿智慧和溫柔體貼。

“想練神功，必先自宮”這件事，是多么大的誤解和偏見，因為所有的成功都該是讓你的人生更加圓滿而富足，而不是讓你帶有殘缺和遺憾。

本書是一本充滿了愛、信念、使命、熱情、付出、關懷，并整合致富力量的書！此書不僅僅是教戰(zhàn)手冊，更是一本啟發(fā)讀本和一本實踐指南。此書將引導、協(xié)同你從實踐中得到對自己有益的方式和解讀。

在你繼續(xù)看這本書之前，我一定要先強調(diào)一點：這不是一本商業(yè)談判書。這不是一本教你可以多拿到多少合約、成交多少筆生意的技巧書。本書不會教你如何在談判桌上壓過對手，以便取得更多，而是提醒你去分享利潤與榮耀，以便得到真正的長期的勝利。與人分享利潤，共創(chuàng)雙贏，需要你以欣賞的眼光用心去看待每一位你所面對的獨特對手。記住，對方是一個“人”，不是你要壓倒或勝過的“目標”。

生活談判不是數(shù)學公式，不是計算機程序，而是人與人之間能量交流的環(huán)節(jié)，是需要用一生來不斷實踐與體悟的一門藝術。我一定要特別叮嚀大家記住一件事：本書中提到了許多談判技巧與心法，但是當你面臨生活、工作上的談判場景時，如果你不確定該用哪一種技巧或心法時，那么請你什么都不要用！

談判技巧是為了幫助你更有效率、更有邏輯地與對方達成雙贏共識，而不是要攪亂你的思維或綁住你的手腳。當你在談判時，想不起、用不上任何一條談判技巧時，謹記住一點就夠了，那就是：超越貪婪、分享利潤。

如果你能謹記這一點，那你已學會生活談判所教的百分之九十五的重點了。

這本書不是要教你成為一個“談判高手”，而是要引導你走向成功之路，最終成為一個你自己認同的“成功者”。讀完這本書，你不會變得能言善辯、老謀深算、無往不勝；然而你會知道如何讓自己充滿愛、信念、使命、熱情，你會展現(xiàn)愿意付出愛與關懷的成功特質(zhì)。最重要的是，你會發(fā)現(xiàn)你身邊將有一群熱愛你的家人、朋友、客戶。如果這些成功者的特質(zhì)恰是你想要得到的，而你又愿意讓自己進一步成為更好的人，那么這本書將會與你共同發(fā)掘這一切。

最后，請你敞開心扉，讓本書中所蘊涵的思想進入你的心中，不要局限在“我要如何用談判贏得生意”這個問題上，如果你做不到，拜托，請千萬不要花錢買這本書！

給自己一次改變的機會，請允許自己這么做。

相信自己，我們會帶領你一起做到。停下來想一想

你怎么看待談判這件事？

對你來說，談判是否代表了算計、艱澀、嚴肅、自私等種種負面的感覺？

你愿不愿意先拋開成見，接受談判是一項智慧、簡單、有趣、無私的技巧？

想學好生活談判，就從你轉(zhuǎn)念的瞬間開始。重點叮嚀

談判是一種生活態(tài)度，不因事件大小而改變。

當別人感受到自己被在乎了，他就會想到：“你需要的是什么？”

在談判一開始，你愿意給對方的有多少，最后你將會得到多少。

談判的原始智慧來自于“真心關愛”與“只求所需”。

學會生活談判將讓你體悟到“愛”的另一個正面力量。