人人都有弱點：尋找“圈子”的最佳切入

物以類聚，人以群分，各種不同的圈子組成復雜的人際關(guān)系。這里圈子指具有相同愛好、興趣或者為了某個特定目的而聯(lián)系在一起的人群。就社會心理學而言，圈子是一種分眾模式，即將人群分門別類地劃分。因組建目的不同，圈子可分為親友圈子、愛好圈子、社交圈子、工作圈子等。

如上圖所示，各種圈子相互交織、融合，構(gòu)成一個人的復雜的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。以上圈子劃分不一定準確，但不妨礙我們對圈子的分析。

親友圈子：由親戚朋友組成的圈子，它們由具有特殊身份的人群構(gòu)成，人員成分相對固定。如親友圈、校友會、戰(zhàn)友會、老鄉(xiāng)會等。

愛好圈子：圈子內(nèi)的成員有相同的興趣、愛好，比如喜歡自駕游的組成“自駕俱樂部”、喜歡釣魚的加入“釣魚協(xié)會”、喜好攝影的加入“攝友會”等。愛好圈子比較松散，成員來去自由。

社交圈子：因人們的社會行為特征形成的圈子。如文藝圈、演藝圈、營銷圈等社交圈子外延寬泛，在某種意義上有愛好圈、工作圈的成分。

工作圈子：在工作往來中，往往因特定目的形成的圈子。這種圈子俗稱小團體，在公司內(nèi)形成的各種組織。

有了對圈子的分類，我們不難發(fā)現(xiàn)，只有你不任人唯親、眾叛親離，不需要努力就可以進入親友圈；對于愛好圈，只需要培養(yǎng)某種興趣和愛好，便可積極加入。主要看看如何進入社交圈和工作圈。

三國時代，諸葛亮為保全主子劉備，臨危受命只身前去說服東吳聯(lián)合抗曹。諸葛亮作為競爭陣營的一位舉足輕重的謀臣，東吳文臣武將構(gòu)成的社交圈對其虎視眈眈，他怎么完成切入“圈子”并完成任務(wù)的呢？首先他想到了一個人：魯肅。魯肅為東吳創(chuàng)業(yè)成員之一，深得孫權(quán)賞識，在東吳圈子里舉足輕重，關(guān)鍵在于他力主聯(lián)合抗曹；魯肅足智多謀，但弱點是反應遲鈍、害怕得罪人、喜歡和稀泥。于是，諸葛亮到東吳后，第一個拜見的就是魯肅，通過他了解到東吳圈子的基本情況，哪些是主和派，哪些是主戰(zhàn)派，從而抓住核心人物：孫權(quán)和周瑜，又舌戰(zhàn)群儒，各個擊破。諸葛亮不但圓滿完成任務(wù)，還成功地切入了東吳圈子。

人人都有弱點，就看你有沒有發(fā)現(xiàn)對方弱點的能力，即對社交環(huán)境的分析能力，對他人的觀察能力。反觀諸葛亮“出使”東吳，人地兩疏，且大多數(shù)人對他懷有敵意，弄不好會招來殺身之禍。他沒有公事公辦，直接持外交牒文面見孫權(quán)，而是通過對所處環(huán)境的考察和分析，找到“圈子”的短板——魯肅，成功切入圈子。“舌戰(zhàn)群儒”時，諸葛亮先守后攻，默默地觀察在座人員，他敏銳地發(fā)現(xiàn)，主和派均為文臣，而武將是主戰(zhàn)的，而帶頭主和的是張昭。他果斷地抓住號稱東吳第一謀士的張昭，針對他“投降路線”的弱點大舉進攻，迅速取得勝利，打開了社交局面。

因此，當我們加入某個圈子之前，不能貿(mào)然出擊，一定要仔細觀察，看看這個圈子的構(gòu)成情況，誰是圈子的“帶頭大哥”，誰是實力派，誰是弱勢者。這個弱勢者或是能力不足，或是性格有缺陷，或正受圈子排擠，他正是你的突破口，應趕緊抓住此人的弱點，迅速切入。切入圈子并不等于進入圈子，你還要注意觀察圈子內(nèi)幾類人：老大、骨干、組織者等，通過他們的弱點各個擊破，及時融入圈子之中。

每個公司都有小團體，它們雖然有很多負面影響，為同事忌憚，被老板忌恨，但作為公司職員的你卻無法回避。如果不能成功切入，這些小團體就會成為你事業(yè)發(fā)展的沼澤或暗堡。工作圈子（小團體）貌似固若金湯，仔細觀察、用心思考，也不難發(fā)現(xiàn)每個成員的弱點。

陳曉冬負責總經(jīng)理辦公室工作，每次安排布置任務(wù)都比較順利，但常常在銷售部遇到障礙。要么因外出洽談業(yè)務(wù)無法參加，要么加班統(tǒng)計報表沒有時間，弄得他非常被動。銷售部是為公司創(chuàng)造業(yè)績的重要部門，他們組成緊密的圈子，別說其他部門難以滲透，就連老總也禮讓三分。不久，陳曉冬發(fā)現(xiàn)，該小團體內(nèi)的一位成員最近悶悶不樂，通過側(cè)面打聽，此人小孩漸漸長大，但幼兒園還沒有著落。陳曉冬及時將情況報告給總經(jīng)理，總經(jīng)理利用關(guān)系為孩子解決了入托問題。利用此人的這一弱點，陳曉冬成功切入銷售部工作圈，不但源源不斷地獲得“內(nèi)部情報”，還成功地化解了多起“對抗”。

每個人都有弱點，只要用心就可以發(fā)現(xiàn)，善加利用，便會攻破圈子的堡壘。如公司的業(yè)務(wù)精英，可能在個人生活上存在困難；能力超強者，往往有急躁、自大的毛??；勇敢果斷的人，可能會沖動；忠厚老實的人，可能正是無能的表現(xiàn)。

把握了圈子成員的弱點，用真誠瓦解對方防范，有步驟地說出真實想法，打開對方心靈；主動表示你的友好，讓對方感覺尊重對你產(chǎn)生好感；緊緊把握圈子交往的互惠原則和平等原則，你就會順利地進入對方圈子,擴大社交范圍，擁有豐富的人脈資源。