第一個(gè)客戶

創(chuàng)業(yè)的目的是什么？是賺錢(qián)。錢(qián)從哪里來(lái)？從客戶口袋里來(lái)。如果沒(méi)有客戶，你的公司裝修得再好、注冊(cè)資金再多、員工素質(zhì)再高、技術(shù)再先進(jìn)……統(tǒng)統(tǒng)都是白搭！

而對(duì)于一個(gè)剛成立的公司來(lái)說(shuō)，第一個(gè)客戶是最難的。沒(méi)有品牌、沒(méi)有案例、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有實(shí)力……大客戶也常常是擺架子的，條件苛刻，比如要求你提供120天付款結(jié)算期、鋪貨庫(kù)存、免費(fèi)24小時(shí)客服……沒(méi)有人因?yàn)槟愕摹皠?chuàng)業(yè)夢(mèng)想”而給你提供任何方便、任何幫助、在困難時(shí)照顧你一把。

創(chuàng)業(yè)公司里，CEO是第一號(hào)銷售員。

1.在創(chuàng)業(yè)之前，好好地把未來(lái)可能的客戶名單羅列幾遍，如果連具體的客戶名字都列不出來(lái)，那最好不要去創(chuàng)業(yè)。

2.找出最可能會(huì)成交的第一個(gè)客戶，然后集中公司的所有資源來(lái)攻克這個(gè)客戶。先搞定第一個(gè)，就有可能搞定第二個(gè)，不要急于求成，別幻想一夜之間能一下子搞定一大片。

3.第一個(gè)客戶是具有歷史意義的，他的興趣證實(shí)了你的產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)需求的存在；第一個(gè)客戶提供了你實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)、提供了真實(shí)的第一手客戶需求，它的價(jià)值是再多VC的錢(qián)都沒(méi)法衡量、沒(méi)法相比的……

當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來(lái)敲你的門(mén)時(shí)，趕緊打開(kāi)音響播放貝多芬的《第五交響曲》吧，命運(yùn)來(lái)敲你的門(mén)了。

第一次叫累

你白天帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克技術(shù)難關(guān)，親手測(cè)試產(chǎn)品，模擬客戶體驗(yàn)……晚上應(yīng)酬完了客戶還要準(zhǔn)備方案、預(yù)算、計(jì)劃、算賬……說(shuō)不定這時(shí)候外面已經(jīng)打不到回家的車(chē)了，你又得將就著在會(huì)議桌上睡上一夜，你會(huì)不會(huì)叫苦叫累：“TNND，哪天才能讓我過(guò)上好日子??？”

呵呵，記住孟老夫子的話，必須讓創(chuàng)業(yè)者們享受一些皮肉之苦嘛！

第一張支票

創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)張后你馬上就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這公司里的錢(qián)怎么總是只出不進(jìn)？這世界上最容易的事情恐怕就是往外花錢(qián)，最難的是往里進(jìn)錢(qián)！

也許你收到的第一張支票面值只有預(yù)想的1/10，但畢竟是真金白銀到了你的手里。先不要急于去銀行結(jié)匯兌現(xiàn)提款分紅，去把你的第一張支票復(fù)印一份（最好是彩色的），裝上鏡框掛在你的會(huì)議室里。這件事情當(dāng)年比爾·蓋茨、喬布斯都沒(méi)有記得去做，可惜。所以你要是保存好這第一張支票的復(fù)印件，你公司將來(lái)的創(chuàng)業(yè)博物館里不會(huì)缺一件最重要的收藏品。當(dāng)然，晚上是不是要和團(tuán)隊(duì)聚餐慶祝，你自己決定。