創(chuàng)業(yè)者，即使創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)時(shí)再艱苦、再寒磣，即使公司小到總共只有你一個(gè)光桿兒司令，你還是有充分理由讓自己充滿自豪。有一件別人一輩子都不敢去指望、去高攀的事情，會(huì)當(dāng)仁不讓、歷史性地落到你的名下，那就是名片上你大名下面的那一行字：Chief Executive Officer——“首席執(zhí)行官”。成了CEO，你就有資格和比爾·蓋茨、馬云、史玉柱、李彥宏、馬化騰……平起平坐，因?yàn)槟銈兊募?jí)別是一樣的；全球CEO峰會(huì)，俺大伙兒們只能擁擠在會(huì)場(chǎng)圍墻的欄桿外羨慕地圍觀，而你卻有資格名正言順、昂首闊步地進(jìn)去對(duì)號(hào)入座。

“首席執(zhí)行官”，顧名思義，就是你是公司里至高無(wú)上的司令官，用土話說(shuō)就是“老大”。無(wú)論大家背后叫你老大、老板、BOSS、大神、大哥、魔頭，還是其他，CEO也好、老大也好，你最重要的本領(lǐng)是能夠時(shí)時(shí)事事作出正確的決定，發(fā)出準(zhǔn)確的命令。

衡量一個(gè)CEO是否合格，第一條標(biāo)準(zhǔn)是他（她）有沒(méi)有“搞錢(qián)”的本領(lǐng)

CEO必須能給公司搞進(jìn)錢(qián)來(lái)，這是放之天下皆準(zhǔn)、人人舉手贊同的標(biāo)準(zhǔn)。世界上有兩個(gè)可以搞到錢(qián)的地方：

A．從顧客的口袋里搞到錢(qián)。CEO有本領(lǐng)大把大把地從顧客口袋里搞出錢(qián)來(lái)，這樣的CEO是永遠(yuǎn)穩(wěn)坐江山的鉆石王老五；

B．從VC的口袋里搞到錢(qián)。有的CEO也有本事從VC口袋里搞出個(gè)幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的，不過(guò)這樣的CEO多少要看投資人的眼色行事，有可能會(huì)升入太空成為光彩絢麗的巨星，也有可能過(guò)不了一年半載就會(huì)下課走人、銷聲匿跡。

所以，顧客的錢(qián)比VC的錢(qián)更值錢(qián)，聰明的CEO一定懂得這個(gè)道理。

年輕的CEO們請(qǐng)作個(gè)測(cè)試題吧：你桌子上有10部電話同時(shí)響了起來(lái)，你首先接的是哪一個(gè)？

A. 投資你的VC B. 多年不見(jiàn)的老同學(xué) C. 工商局

D. 秘書(shū) E. 售樓小姐 F. 小區(qū)保安

G. 供應(yīng)商 H. 客戶 I. 賣(mài)人壽保險(xiǎn)的

J. 秘密情人

正確的答案是 H ，你要是選了 H，一定會(huì)發(fā)。

第二條標(biāo)準(zhǔn)是看他（她）“搞人”的本領(lǐng)

創(chuàng)業(yè)公司能不能成功，還要看CEO有沒(méi)有本領(lǐng)忽悠到行業(yè)中最優(yōu)秀的人才來(lái)加盟共同奮斗。CEO要是吸引不到優(yōu)秀的人才，就如同一位將軍沒(méi)有士兵，只能做巧婦的無(wú)米之炊。

一句話，CEO必須有能耐搞定“好人”。

好人是不能打折的。一個(gè)值8000元的人，就不要討價(jià)還價(jià)只愿付他7500元。即使你省下了500塊，實(shí)際上卻涼了他的心，一有更好的機(jī)會(huì)，人家拔腳就走。相反，痛痛快快付他10000元，他會(huì)拿出兩倍的能耐為你賣(mài)命干。記住，寧可花兩個(gè)人的錢(qián)去招一個(gè)好人，也不要用一個(gè)人的錢(qián)去招兩個(gè)差人。

好人光有錢(qián)是滿足不了的，還要信任他們、給他們尊重、給他們成長(zhǎng)空間……你的真誠(chéng)相待，同樣會(huì)得到豐厚的回報(bào)。讓好人們?nèi)_鋒陷陣屢建戰(zhàn)功，成為班長(zhǎng)、排長(zhǎng)、連長(zhǎng)、營(yíng)長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng)、師長(zhǎng)……如果你是個(gè)開(kāi)明君主式的CEO，必定會(huì)有氣度招進(jìn)來(lái)比你更加厲害的人才，到時(shí)候，還可以請(qǐng)他坐到“司令官”的交椅上去。

好人是“投資”。選人、培養(yǎng)人、鍛煉人都是需要時(shí)間的，就像種樹(shù)，你每天澆水，樹(shù)苗才會(huì)長(zhǎng)成參天大樹(shù)。削減人員成本來(lái)增加利潤(rùn)只能是權(quán)宜之計(jì)，別忘了好人給你帶來(lái)利潤(rùn)，差人才讓你輸錢(qián)。好人無(wú)法召之即來(lái)，也萬(wàn)萬(wàn)不可揮之即去。

好人不當(dāng)奴才。所以你要給“反對(duì)黨”說(shuō)話的權(quán)利，虛心聽(tīng)取他們的批評(píng)。良言苦口，不是好人，說(shuō)不出苦口良言。

“好人”和“差人”的區(qū)別在于：

1.好人是“請(qǐng)”來(lái)的，不是招來(lái)的；

2.好人的業(yè)績(jī)可以評(píng)測(cè)，不用監(jiān)督；

3.好人只要告訴他們目標(biāo)，不必時(shí)時(shí)刻刻撥一撥動(dòng)一動(dòng)；

4.好人可以時(shí)常去詢問(wèn)，不要去責(zé)問(wèn)；

5.好人帶給公司的是貢獻(xiàn)，不是成本；

6.好人是寶貴的“有限資源”，不是工具。