◇我們要在八小時(shí)之內(nèi)入世敬業(yè)，要在八小時(shí)之外超乎功利；我們要懂格斗擒拿，要能獨(dú)善其身；我們要追求年薪的高度，要拓展能力的寬度 ……任何貌似對(duì)立的概念，其實(shí)本就互為表里，成就了我們精神世界的完整。這或許是甄嬛給我們最大的啟示。

◇意志是根，有根你才能長(zhǎng)高，即便葉有榮枯，根在運(yùn)就在，魂不會(huì)散。

◇80%的成功不是來自技巧，而是來自五次以上的努力。

◇在忍辱這一點(diǎn)，我們要向某些車模及個(gè)別女藝人學(xué)習(xí)，有著不穿衣服都敢上街的勇氣，想必罵聲對(duì)她們來說，權(quán)當(dāng)是人氣鞭炮啰。被客戶拒絕，乃至是被粗暴冷酷地拒絕，也不要灰心，看看那些沖在十字街頭發(fā)廣告的小男孩，以及敲車窗討錢的老男孩，應(yīng)該了然，被拒絕太正常了。想想人都是要死的，面子有啥放不下的。

◇克制不是單純的忍讓和迎合，而是控制自己的欲望，先幫客戶解決問題，甚至不要怕因此錯(cuò)失機(jī)會(huì)。你為客戶把工作做細(xì)致了，不僅是讓自己的機(jī)會(huì)更大，也是在扼殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。

◇有個(gè)哥們兒叫張?zhí)┯?，他自我介紹的時(shí)候會(huì)說：我叫張?zhí)┯睿瑥堁牢枳Φ膹?，泰山壓頂?shù)奶钪姹ǖ挠?。還有個(gè)百度的業(yè)務(wù)經(jīng)理叫陳平，他介紹自個(gè)時(shí)會(huì)說：我叫陳平，陳冠希的陳，相貌平平的平。試想，如果你能把自個(gè)名字都編成段子，那你的心態(tài)多有含金量啊。

◇甄嬛這么年輕就這么牛，很重要一個(gè)原因就是跟她一塊玩的人都是大清帝國的一流人士，大多都是政治素養(yǎng)、文化水平雙優(yōu)的人。大家一邊拿刀互砍，一邊作詩斗嘴，殘酷與風(fēng)雅兼具，可以說每一個(gè)強(qiáng)大無比的敵人都堪稱是甄嬛的導(dǎo)師，各自用盡畢生所學(xué)澆灌出甄嬛這朵奇葩。

◇每一點(diǎn)才華都是心血凝結(jié)，每一點(diǎn)進(jìn)步都是戰(zhàn)火歷練。印證了那句口水老話，要想練成此功，必先自宮。不下點(diǎn)玩命的功夫，你一生都難得等到人五人六的機(jī)會(huì)。

◇嘴仗、小仗打的是機(jī)智和應(yīng)變，惡仗、狠仗、大仗打到激烈處，打的就是判斷和決策。

◇甄嬛是左右腦結(jié)合的完美決策者。出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，甄嬛用左腦對(duì)信息進(jìn)行編碼，用邏輯來作決定，從混亂中創(chuàng)造秩序；而右腦則更多地用情感的方式吸納群體的意見信息，并依靠直覺作出有一定創(chuàng)意的快速?zèng)Q定。

◇一定要知道人一般都會(huì)有15%—20%的過度自信，作出決定后試著再進(jìn)行校準(zhǔn)。

◇危機(jī)來了不要怕，危機(jī)越大越不要怕，要冷靜地找到危機(jī)的根，厘清危機(jī)發(fā)生的脈絡(luò)，先除根后斬草。

◇客戶的采購流程充滿了客戶內(nèi)部權(quán)力的博弈，看的懂可以借力打力，看不懂則容易成為權(quán)力博弈的犧牲品。

◇客戶提出訂單需要，你要盡快核實(shí)信息；客戶高層開會(huì)立項(xiàng)采購計(jì)劃，你要盡快確定信息內(nèi)線，避免信息孤島；客戶組建采購小組，你要摸清采購小組各成員關(guān)系；客戶制定采購標(biāo)準(zhǔn)，你要設(shè)法參與或影響采購標(biāo)準(zhǔn)體系的建立；客戶開始篩選入圍廠商，你要根據(jù)形勢(shì)制訂有針對(duì)性的銷售策略；客戶招標(biāo)評(píng)估比較，你要使出渾身解數(shù)爭(zhēng)取更多支持票；最終客戶決策人拍板，你要努力影響決策人。

◇了解自己公司的產(chǎn)品不叫專業(yè)，了解對(duì)手公司的產(chǎn)品才叫專業(yè)。

◇我們要拔掉嘴中刺。一定要記住，人前做人，人后做自己，傳閑話、嚼舌頭都是沒素質(zhì)的表現(xiàn)。但凡在人背后說人，只能說贊美的話。無論是說到敵人、小人，還是熟人，都得說贊美的話，甚至中性的話都不要說。

◇有的人走路像是去參加葬禮；有的人即便去參加葬禮，也步伐歡快。我們要堅(jiān)實(shí)地站在大地上，雙腿要伸直，輕松地打開自己，從而樹立高昂的精神。

◇夸人的境界講求高度、夸人的方法善找角度，還得夸得有風(fēng)度，虛來虛擋，實(shí)來實(shí)上。此外，夸人的層次更是山外有山，錦上添花的贊美妙在左右逢源；雪中送炭的贊美巧在審時(shí)度勢(shì)；讓人終生難忘的贊美靠的是直指人心；皇天后土般的贊美貴在一說天下應(yīng)。