查庫存

檢查經(jīng)銷商的庫存，我們的目的是了解經(jīng)銷商的庫存量和庫存的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而與看市場的基礎(chǔ)上形成的結(jié)論進(jìn)行對(duì)照檢查，找出產(chǎn)品在市場上各品相的動(dòng)銷狀況，為進(jìn)行產(chǎn)品組合找到可行的辦法。

聊思路

“思路決定出路?！庇行┙?jīng)銷商市場銷量未完成的原因不僅僅是市場客觀因素決定的，有時(shí)問題可能出在經(jīng)銷商的思路上，思路錯(cuò)了再好的努力結(jié)果也是白費(fèi)。有的經(jīng)銷商思想上存在短視行為，不愿意在市場上投入或?qū)镜拇黉N支持進(jìn)行“吃、拿、卡”而不去用于市場培育，造成無法完成市場銷量。有時(shí)經(jīng)銷商則是市場運(yùn)作思路出現(xiàn)方向性的偏差，導(dǎo)致市場運(yùn)作方式不對(duì)，不能切合市場而造成市場銷售不利等。

與經(jīng)銷商聊思路的目的就是了解經(jīng)銷商的真正意圖和所思所想，了解經(jīng)銷商后期工作思路和方向，這樣才能發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)予以糾正，同時(shí)灌輸正確的思路，使經(jīng)銷商按照企業(yè)的要求操作市場，而對(duì)于那些冥頑不靈的經(jīng)銷商則考慮趕緊趁早尋出路。

找原因

成功、失敗的原因各有不同，對(duì)經(jīng)銷商的市場、庫存和經(jīng)銷商思路進(jìn)行了解，最終目的的落腳點(diǎn)是找到問題產(chǎn)生的原因，只有找到問題的原因才能針對(duì)問題本身進(jìn)行更好的處理，針對(duì)經(jīng)銷商需要尋找的是對(duì)市場銷量產(chǎn)生負(fù)面影響和制約市場發(fā)展的主要原因。