有時(shí)候我們賣的東西比較簡(jiǎn)單，翻來(lái)覆去地拍也只能拍出那么幾張照片，你不可能把里面的零部件拆開(kāi)，這個(gè)時(shí)候我們就要從人的角度去進(jìn)行描述了。

其實(shí)，從物的角度描述可發(fā)揮的空間非常有限，但從人的角度來(lái)描述可發(fā)揮的空間就非常大了。不夸張地說(shuō)，有多少創(chuàng)意，有多少思路，就可以有多少種寶貝描述。

因此，從人的角度來(lái)描述要比從物的角度來(lái)描述難得多。但不可否認(rèn)，這種描述非常有殺傷力。

從人的角度來(lái)描述，首要的是提煉賣點(diǎn)。

買家買一個(gè)東西總是有一定目的或是為解決某方面需求的，總是有一套自己的想法的，夢(mèng)想著用它來(lái)做什么……我們的描述就是要緊緊地扣住他的目的、他的需求、他的情感、他的夢(mèng)想。你的產(chǎn)品能夠幫他解決的最核心的問(wèn)題就是賣點(diǎn)。

第一部分曾經(jīng)指出過(guò)，是人就會(huì)有欲望，欲望的體現(xiàn)是多方面的，可以是物質(zhì)欲望，也可以是精神欲望。比如食欲，再比如貪吃的、愛(ài)美的、愛(ài)面子的、喜歡耍個(gè)性的、有好奇心的、愛(ài)哭愛(ài)鬧愛(ài)生氣的，有上進(jìn)心的，有孝心的，有愛(ài)心的，等等，數(shù)不勝數(shù)。所以，從人的角度進(jìn)行寶貝描述可以發(fā)揮的空間比較大。

我們對(duì)比著舉個(gè)例子。比如說(shuō)，你準(zhǔn)備上一款新品衣服，這款衣服的特點(diǎn)是穿起來(lái)感覺(jué)很Sexy（性感），面對(duì)這樣的一個(gè)描述任務(wù)，如果要是從物的角度來(lái)描述這款衣服，無(wú)非介紹一下它所用的面料（棉的或者是滌綸的），從顏色角度也就是那么幾種顏色，從款式角度也就是那幾種款式，所以如果單從物的角度，拍來(lái)拍去就那么幾張圖，說(shuō)來(lái)說(shuō)去也就那些話。

但是，你要是從人的角度來(lái)描述，可變化的范圍就比較大。比如同樣一件衣服，可以換在不同人的身上穿，可以換很多人，每一個(gè)人穿起來(lái)都會(huì)有不同的感覺(jué)。接著，可以找看起來(lái)比較性感的模特來(lái)穿，性感的衣服配性感的人，一拍即合，效果奇佳。多換幾個(gè)人，我們可以拍得的圖就可以比較多。

接下來(lái)，我們可以從這個(gè)角度去思考和琢磨：她買這款衣服是干什么用呢？她這個(gè)人肯定有這樣一些追求：愛(ài)美，顯得與眾不同，追求回頭率。

我們就可以從這個(gè)角度來(lái)描述：“某某某（或者是自己）剛設(shè)計(jì)出這款衣服，穿上這款衣服得到多高多高的回頭率，都說(shuō)穿著這款衣服實(shí)在太美了”。如此真人真事般地描寫(xiě)，就如買家身臨其境一樣，就如將要發(fā)生在自己身上一樣，那個(gè)意境實(shí)在太美了，太令人享受了。一定不能小看文字的力量，不能吝惜筆墨，有時(shí)候一行文字能讓一個(gè)女生感動(dòng)得流淚，哭著喊著把寶貝買了回來(lái)。這樣的故事很多，不新鮮，但都是文字發(fā)揮的功力。

選定一個(gè)買家最關(guān)切的角度來(lái)描述，一連好多話，一連好多張圖片，因?yàn)樗膲?mèng)想就是穿上去有這種感覺(jué)，要追求這種效果，現(xiàn)在你正好說(shuō)你也有這種體驗(yàn)，可能正好就說(shuō)到她心坎里了。

這種表述殺傷力就很強(qiáng)，很有效果。

下圖中所展示的就是這樣的例子。本來(lái)是件衣服（物），而左側(cè)的圖就加進(jìn)去了人的成分，穿在人身上的效果立即體現(xiàn)了出來(lái)。不僅體現(xiàn)了效果，還把這種效果渲染了一下，右側(cè)的文字在大力描述穿上這款衣服有“明星氣質(zhì)”、“顯腰身”，一下子就把追星族的欲望激發(fā)了出來(lái)。

再重復(fù)一下：賣點(diǎn)就是聯(lián)系人性，激發(fā)人的欲望。她對(duì)某件衣服（物）本來(lái)沒(méi)有很強(qiáng)烈的欲望，你要通過(guò)你的描述，把她的欲望激發(fā)得無(wú)比強(qiáng)烈，最終使她一咬牙，買了！

有效的，才是最好的。寶貝描述要緊緊圍繞著賣貨這個(gè)根本目的去努力。