不同的人，寶貝描述的寫法會不一樣，長度也不一樣。我們認(rèn)為，好的寶貝描述是對時間有要求的。一款好的寶貝描述，在時間長度上應(yīng)該是5~15分鐘。

聽到5~15分鐘這個數(shù)字，多數(shù)人可能會驚訝，有的人覺得5分鐘還可以做到，但15分鐘他會感覺到有兩個疑問，一是我哪有那么多話可說？二是寫那么長有人會看嗎？

我們先來解釋一下第二個疑問（寫那么長會有人看嗎？）。我告訴你一句話，這也是你自己作為買家會有的親身體驗(yàn)：

如果你愿意掏錢去買某樣?xùn)|西，你就不會吝嗇多花點(diǎn)時間去了解它。

既然如此，5~15分鐘內(nèi)首要的任務(wù)是要牢牢地抓住他的注意力。只要他的注意力不轉(zhuǎn)移，我們就可以慢慢說服他（讓他心動）。

要牢牢地抓住買家的注意力，并不容易，需要不斷地變化描述的角度，而不能總重復(fù)一樣的圖和一樣的話。

這樣做比較妥當(dāng)：粗略瀏覽一下，整體印象是圖文并茂；細(xì)細(xì)品看，圖一幅接一幅總在不斷變著新花樣，不重復(fù)，每一張圖都有一定的新意，只有看到再下一張才能看到再下一張是什么內(nèi)容，讓買家有著期待感。這樣，買家就會跟著你的思路走了。

你可能還在疑惑：長度為5~15分鐘之久，買家會有耐心這樣看下去嗎？答案是肯定的。

其實(shí)，你描述的多，看不看是他的事，但寫不寫那么多則是你自己的事。記住這句話：如果他愿意買他就會花時間去看，沒有耐心看他一定也不會買。

我得告訴你，要求5~15分鐘的時間還有另外一種目的，就是留給潛在買家思想轉(zhuǎn)變的過程。也就是說，在這段時間里，讓他的信心由不足變得很強(qiáng)烈！

買家信心的增加來源于信息的獲取和累積，累積信心需要一定的信息量做支撐。而且，獲取的正面信息越多，信心增加越快，當(dāng)信心累積到一定程度的時候，他就敢于行動了。

實(shí)際上，當(dāng)我們的描述很長時，買家可能也看不完，可能只看到前面3分鐘的時候已經(jīng)決定購買了，后面的內(nèi)容就可能不看了，因?yàn)槟闾峁┑男畔⒘砍蟆?/p>

買家可能沒有時間看完，也可能沒有耐心看完，但看不看完是他的事，我們要做的是寧可讓他看不完，也不能不夠看。這個原則就是讓他看個夠，寧可讓他撐得慌也不能讓他吃不飽。對時間長度的這種要求，恰是體現(xiàn)了對該原則的遵守。

前面我們留有一個疑問：“我哪有那么多的話可說，我無話可說，我無話可寫”，對于寫15分鐘的內(nèi)容感覺很困難，甚至很懼怕。

這樣來解決這個問題：圖片多拍些，本來要求10張圖片的，現(xiàn)在增加到20張，如果20張還不夠，那就再增加幾張，總之，話不夠圖片湊。先從物的角度描述2分鐘，再從人的角度描述3分鐘，這5分鐘就可把“干貨”都描述出來了。然后再多換幾個人多拍幾張，多描述點(diǎn)，多講一些故事，再弄個真人秀，再擺上一些評價的截圖和聊天的窗口，最后再加上一些造勢用的圖，最終你的這個描述篇幅也會很長。如果這還不夠的話，再加上一些承諾、快遞說明，甚至再加些關(guān)聯(lián)寶貝。這樣，你的寶貝描述看5~15分鐘是沒問題的。

我們再強(qiáng)調(diào)一下為什么要這么長時間。設(shè)想一下，如果你的寶貝描述只有一分鐘的信息量的話，短短的一分鐘之內(nèi)他還沒來得及思想有所轉(zhuǎn)變，心動還沒轉(zhuǎn)化為行動，信息就已經(jīng)完了，從結(jié)果來看很不利于他行動，買家自己都沒有說服自己購買呢！所以，信息量足夠大就是給他足夠的信心并留有思想觀念轉(zhuǎn)變的時間！