第三講 先讓合作方嘗到“甜頭”

◆ 利人，方能利己，這是阿里巴巴立于不敗之地的法寶。馬云甘愿做中小企業(yè)之間的“媒人”，也成就了自己的阿里巴巴王國。

◆ 大舍才能大得。當你真正幫別人賺了錢的時候，也是你可以開始賺錢的時候。

◆ 小聰明的商人，一味地與客戶爭奪利益；而大智慧的商人，則會為客戶創(chuàng)造利益。

做中小企業(yè)之間的“媒人”

2004年，馬云首次入選“CCTV年度十大經濟人物”。當時，為馬云頒獎的海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏先生，說了這樣一段話：

他熱心做媒，撮合百萬意中人；

他牽線搭橋，鏈接200多國家和地區(qū)；

你在他那里登記個名字，

他讓你挑選整個世界。

張瑞敏說完，馬云在雷鳴般的掌聲中走向領獎臺。

無獨有偶，在馬云獲獎前不久，《中國企業(yè)家》雜志社社長兼《經濟日報》出版社社長劉東華先生曾講過這樣一番話：“就像比爾·蓋茨已經成為人類創(chuàng)造互聯網的杰出代表一樣，馬云必將成為人類利用互聯網的杰出代表，阿里巴巴也必將成為納斯達克的太陽！”

馬云和阿里巴巴得到如此高度評價，并非徒有虛名，也算實至名歸。其對于中小企業(yè)，從某種意義上來說，確實扮演了非常重要的“媒人”的角色。

首先，阿里巴巴可以為中小企業(yè)尋找“如意郎君”。

媒人的一個重要工作，就是尋找優(yōu)質單身男女，然后將他們撮合在一起。阿里巴巴也是如此，其工作的第一步，也是尋找優(yōu)質對象，更準確地說，是優(yōu)質企業(yè)。

某品牌一個代理商介紹道：