拒絕2000萬(wàn)收購(gòu)的底氣

1996年年底，雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)和這個(gè)年輕人安排了一次會(huì)面，表達(dá)了收購(gòu)意向，出價(jià)2000萬(wàn)美元。

聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，謝家華第一反應(yīng)就是震驚，慶幸“5個(gè)月之前沒(méi)有把公司賣掉”。短短五個(gè)月時(shí)間，公司價(jià)值上漲了20倍！2000萬(wàn)美元顯然具有足夠的誘惑力，謝家華、衫杰和阿里花了好些天才鎮(zhèn)靜下來(lái)。

在賣與不賣之間舉棋不定之際，謝家華將想做的事情列了一個(gè)表格。他發(fā)現(xiàn)多數(shù)事物，憑借目前財(cái)力能夠消費(fèi)得起，如果賣掉“鏈接交換”公司，并不會(huì)給自己的生活帶來(lái)什么影響。而由于“太熱衷經(jīng)營(yíng)發(fā)展自己的事業(yè)了”，賣掉“鏈接交換”公司之后，他最大的心愿就是重新創(chuàng)辦一家公司。但是賣掉這個(gè)自己喜歡的公司，然后再用那筆錢創(chuàng)辦一個(gè)新公司的做法似乎有點(diǎn)傻。

答案已經(jīng)有了。另外兩個(gè)合伙人，衫杰和阿里也持這種觀點(diǎn)。第二天，謝家華向全體員工宣布了最終決定：拒絕雅虎所提的條件。他說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)世界正在爆炸性地發(fā)展，像網(wǎng)景、易趣、亞馬遜和雅虎這些公司，正在改變?nèi)祟惖臍v史。能在如此短的時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)這么多成功的公司是前所未有的，我們也有機(jī)會(huì)使自己的公司成為它們當(dāng)中的一員，創(chuàng)造屬于自己的時(shí)代”引自謝家華自傳《三雙鞋：美捷步總裁謝家華自述》，中華工商聯(lián)出版社2011年版，第37頁(yè)。。

謝家華謝絕了雅虎的收購(gòu)，同時(shí)為急需資金擴(kuò)張業(yè)務(wù)的“鏈接交換”公司吸引來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)投資--紅杉資本合伙創(chuàng)始人邁克·莫里茲投資300萬(wàn)美元，獲得“鏈接交換”20%的股權(quán)。

隨后的幾個(gè)月，“鏈接交換”注冊(cè)用戶迅速攀升，業(yè)務(wù)量穩(wěn)步上升，不斷有新員工加入進(jìn)來(lái)，公司規(guī)模急劇擴(kuò)大，不得不租用面積更大的辦公空間，并在紐約和芝加哥等地開(kāi)設(shè)辦事處。

這時(shí)候，謝家華感到有必要引入一個(gè)財(cái)務(wù)副總裁。實(shí)際上，他心中早有人選。在哈佛經(jīng)營(yíng)比薩店的時(shí)候，一個(gè)名叫林君叡的同級(jí)生引起了他的注意。此人總是每隔一段時(shí)間下樓來(lái)買比薩，而且喜歡買最大號(hào)的那種，這讓人誤以為他超級(jí)能吃，還由此獲得“怪物”、“垃圾桶”等不雅的綽號(hào)，但其實(shí)另有隱情--他把比薩拿上樓去分成小塊出售，從中賺取差價(jià)出自謝家華自傳《三雙鞋：美捷步總裁謝家華自述》，中華工商聯(lián)出版社2010年版。。

林君叡精明的商業(yè)頭腦令謝家華印象深刻，畢業(yè)后兩人各奔東西，林君叡去斯坦福攻讀博士，期間兩人曾計(jì)劃在斯坦福合伙開(kāi)辦一家三明治店，因校方干涉而不了了之。林君叡對(duì)博士學(xué)位興趣不大，只是礙于父母顏面，1997年年初，在謝家華邀請(qǐng)下，林君叡輟學(xué)加入“鏈接交換”。