競(jìng)爭(zhēng)因素，而不是競(jìng)爭(zhēng)力量

五種競(jìng)爭(zhēng)力量所體現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定著產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn)，原因是它能夠決定產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值如何分配-產(chǎn)業(yè)公司留取的利潤(rùn)、客戶和供應(yīng)商砍掉的利潤(rùn)、替代品截取的利潤(rùn)和潛在新進(jìn)入者奪取的利潤(rùn)各有多少。通過(guò)綜合考慮五種競(jìng)爭(zhēng)力量，戰(zhàn)略者便會(huì)對(duì)綜合結(jié)構(gòu)了然于胸，而不會(huì)將注意力單純放在某一個(gè)因素之上。同時(shí)，戰(zhàn)略者的注意力應(yīng)主要放在結(jié)構(gòu)狀況，而不是短暫因素上。

常見的誤區(qū)

在進(jìn)行分析時(shí)，應(yīng)當(dāng)避免出現(xiàn)下面常見的錯(cuò)誤：

過(guò)分狹隘或過(guò)分寬泛地對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行定義。

不作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，而只是一味地羅列事實(shí)。

不深層次考慮最為主要的因素，而對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)力量給予同等關(guān)注。

將因（買方市場(chǎng)）與果（價(jià)格敏感性）混淆。

運(yùn)用靜態(tài)分析，忽視產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)。

將周期性或者短暫性變化與真正的結(jié)構(gòu)性變化混淆。

使用概念性的分析判斷產(chǎn)業(yè)是否具有吸引力，而不是通過(guò)這一分析引導(dǎo)戰(zhàn)略性選擇。

我們要避免將產(chǎn)業(yè)中的某些可見特征誤認(rèn)為是其基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，這一點(diǎn)特別重要。我們來(lái)看下面幾點(diǎn)：

產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率

認(rèn)為快速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)便一定具有吸引力，這是一類常見的錯(cuò)誤。產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的確會(huì)削弱競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橐粋€(gè)持續(xù)擴(kuò)大的蛋糕會(huì)給所有競(jìng)爭(zhēng)者都提供機(jī)會(huì)。但是，產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)會(huì)將供應(yīng)商置于一個(gè)有利的地位，高增長(zhǎng)率和低進(jìn)入門檻也會(huì)吸引新進(jìn)入者的目光。即便沒有新進(jìn)入者，如果客戶實(shí)力強(qiáng)大，或者替代品有競(jìng)爭(zhēng)力，較高的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率也不會(huì)保證持續(xù)的盈利能力。的確，近些年來(lái)，一些快速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)（比如個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)）其利潤(rùn)卻越來(lái)越低。只是目光狹隘地關(guān)注于產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)是戰(zhàn)略決策失敗的一個(gè)重要原因。