競爭因素，而不是競爭力量

五種競爭力量所體現(xiàn)出來的產業(yè)結構決定著產業(yè)的長期利潤，原因是它能夠決定產業(yè)所創(chuàng)造的經濟價值如何分配-產業(yè)公司留取的利潤、客戶和供應商砍掉的利潤、替代品截取的利潤和潛在新進入者奪取的利潤各有多少。通過綜合考慮五種競爭力量，戰(zhàn)略者便會對綜合結構了然于胸，而不會將注意力單純放在某一個因素之上。同時，戰(zhàn)略者的注意力應主要放在結構狀況，而不是短暫因素上。

常見的誤區(qū)

在進行分析時，應當避免出現(xiàn)下面常見的錯誤：

過分狹隘或過分寬泛地對產業(yè)進行定義。

不作嚴謹的分析，而只是一味地羅列事實。

不深層次考慮最為主要的因素，而對所有競爭力量給予同等關注。

將因（買方市場）與果（價格敏感性）混淆。

運用靜態(tài)分析，忽視產業(yè)動態(tài)。

將周期性或者短暫性變化與真正的結構性變化混淆。

使用概念性的分析判斷產業(yè)是否具有吸引力，而不是通過這一分析引導戰(zhàn)略性選擇。

我們要避免將產業(yè)中的某些可見特征誤認為是其基礎結構，這一點特別重要。我們來看下面幾點：

產業(yè)增長率

認為快速增長的產業(yè)便一定具有吸引力，這是一類常見的錯誤。產業(yè)增長的確會削弱競爭，因為一個持續(xù)擴大的蛋糕會給所有競爭者都提供機會。但是，產業(yè)快速增長會將供應商置于一個有利的地位，高增長率和低進入門檻也會吸引新進入者的目光。即便沒有新進入者，如果客戶實力強大，或者替代品有競爭力，較高的產業(yè)增長率也不會保證持續(xù)的盈利能力。的確，近些年來，一些快速增長的產業(yè)（比如個人電腦產業(yè)）其利潤卻越來越低。只是目光狹隘地關注于產業(yè)增長是戰(zhàn)略決策失敗的一個重要原因。