辦企業(yè)就像吃自助餐

在我們身邊，經(jīng)常會遇到“項目進行到一半無法繼續(xù)”的現(xiàn)象。出現(xiàn)這種情況，原因是很復雜的。比如受到政策的影響、資金無法到位、項目本身出現(xiàn)了問題等。在這幾種因素當中，資金無法到位的情況比較常見。

很多人在追究這個問題的時候，往往止步于“資金無法到位”，他們根本沒有去想：為什么資金沒有到位？或者說為什么項目進行到一半了才發(fā)現(xiàn)沒有資金，而不是一開始就發(fā)現(xiàn)？原因就在于他們做項目沒有量力而行。

量力而行，用一句非常通俗的話來說就是：沒有金剛鉆，不攬瓷器活。這無非就是在告訴我們：辦企業(yè)就像是吃自助餐，你能吃掉多少，就拿多少，否則就會出現(xiàn)浪費。

遺憾的是，在我們身邊，有很多人并沒有這樣做，在筆者身邊，就曾經(jīng)發(fā)生過這樣一件讓筆者印象深刻的事。

1983年，筆者受領導派遣指導一個農(nóng)村“萬元戶”發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，計劃投資10萬元，籌辦一個養(yǎng)殖場。動工以后，有人提議說按規(guī)模效益的觀念，應該投資20萬元，規(guī)模管理經(jīng)濟合理，經(jīng)營效益才會更好。于是擴大規(guī)模，改成20萬元的投資，缺10萬元指望銀行借款。誰知項目進行到一半，原本答應借款的農(nóng)業(yè)銀行突然說那筆專用貸款已經(jīng)被挪作他用，無法繼續(xù)支持養(yǎng)殖場。解決不了后續(xù)資金，養(yǎng)殖場的建設只好半途而廢。結(jié)果前功盡棄，造成資源浪費而徹底失??！這就是典型的“不自量力”的失敗教訓。如果不聽別人的餿主意，量力而行，按籌集到手的10萬元小規(guī)模建設，就不會造成徹底失敗。

類似的經(jīng)營事實，常見常聞?？梢赃@樣說：初獲成功可能帶有偶然性，后來的成就，則多是必然的結(jié)果。搞企業(yè)經(jīng)營，要面對現(xiàn)實，確定像“隆中對”那樣的發(fā)展計劃，敢于“巧借東風，點石成金”。如何借，如何點？這其中的奧秘全在一個“巧”字。斗智不斗力，或借水行舟，或借雞下蛋……無所不及，無所不借，為實現(xiàn)經(jīng)營成果，努力奮斗。商道真經(jīng)：企業(yè)如何根據(jù)自身實力確定競爭方向？

任何一家企業(yè)要想競爭成功，都應該面對現(xiàn)實。對企業(yè)CEO來說，要做大做強，就必須在了解市場的基礎上，根據(jù)自身的實力選擇一種能為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。企業(yè)的經(jīng)營管理該如何確定企業(yè)的競爭方向，就需要考慮到下面幾個方面的因素。

（1）分析環(huán)境

企業(yè)所面臨的環(huán)境是其競爭行動的主要制約因素，因此對環(huán)境的分析就成了競爭規(guī)劃步驟的關(guān)鍵要素。這是因為企業(yè)的環(huán)境在很大程度上決定了CEO可能的戰(zhàn)略選擇，成功的戰(zhàn)略必然是與環(huán)境相適應的。

每一個企業(yè)的CEO都必須分析它所處的環(huán)境，必須了解市場競爭的焦點，擬議中的法律、法規(guī)以及相關(guān)政策對企業(yè)可能造成的影響，還有企業(yè)所在地的勞動供給狀況等。最重要的是要準確把握環(huán)境的變化和發(fā)展趨勢及其對企業(yè)可能產(chǎn)生的影響。

（2）分析企業(yè)資源

企業(yè)的員工擁有什么樣的技巧和能力？企業(yè)的現(xiàn)金狀況怎樣？在開發(fā)新產(chǎn)品方面，企業(yè)是不是一直都很成功？公眾對企業(yè)及其產(chǎn)品或服務的質(zhì)量有什么反應？

對企業(yè)資源的分析促使CEO認識到，無論多么強大的企業(yè)，都會在資源和技能方面受到某些限制。例如，一家較小的汽車制造商，就不可能僅僅因為看到了微型客車市場的機會就貿(mào)然制造微型汽車，因為它沒有足夠的資源保證自己能夠成功地進入微型客車市場，去和像克萊斯勒、福特、豐田等這樣的大汽車公司競爭。

（3）識別優(yōu)勢和劣勢

企業(yè)CEO只有對組織的優(yōu)勢和劣勢有一個明確的認識，才能夠識別企業(yè)的與眾不同的能力在哪里，也就是可以作為組織的競爭武器的獨特技能和資源是什么。分析企業(yè)優(yōu)勢和劣勢的關(guān)鍵，是理解企業(yè)文化和力量以及它們賦予CEO的責任。特別是CEO應該認識到，文化的強弱以及文化的內(nèi)容都對競爭戰(zhàn)略起著相當大的影響。