跨國(guó)合作步步為營(yíng)

然而，結(jié)盟也可能使戰(zhàn)略無(wú)法貫徹，并造成一些組織結(jié)構(gòu)上的問(wèn)題。最常見(jiàn)的問(wèn)題是在剛開(kāi)始時(shí)，原先獨(dú)立運(yùn)作的合伙公司發(fā)現(xiàn)雙方目標(biāo)的差異和沖突，不得不協(xié)調(diào)，但耗費(fèi)在協(xié)調(diào)上的時(shí)間與精力就妨礙到本身全球化戰(zhàn)略的執(zhí)行能力。尤其當(dāng)對(duì)方活力十足或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較佳時(shí)，今天的合伙人很可能就成為明天的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。日本企業(yè)在很多產(chǎn)業(yè)上的表現(xiàn)正是如此。另外，合伙雙方都希望從結(jié)盟中得到好處，因此結(jié)盟關(guān)系并不穩(wěn)定。很多結(jié)盟的失敗就是因?yàn)槔鏇_突的問(wèn)題無(wú)法解決。企業(yè)滿懷希望地走上結(jié)盟之路，但是隨即因關(guān)系惡化而分手，或是落入被并購(gòu)的局面。

結(jié)盟也是應(yīng)付產(chǎn)業(yè)變遷的一項(xiàng)工具。當(dāng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)改變或競(jìng)爭(zhēng)熱度升高時(shí)，束手無(wú)策的經(jīng)理人往往利用結(jié)盟以求自保，因此結(jié)盟成為共同面對(duì)不確定性并在行動(dòng)中提供自我安慰的憑借。通常是第二級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者或后起直追者才會(huì)利用結(jié)盟的手段。因?yàn)榻Y(jié)盟可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)希望，打擊和孤立領(lǐng)先者，但結(jié)果卻可能是被迫合并或賣掉自己的公司。

結(jié)盟并不是萬(wàn)靈丹。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的終極目標(biāo)是希望能針對(duì)需要優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域發(fā)展內(nèi)在的能力。長(zhǎng)期而言，全球的領(lǐng)先企業(yè)很少是依賴合作伙伴的資產(chǎn)或基本技術(shù)而在產(chǎn)業(yè)中稱雄的，它們本身都具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力才能昂首國(guó)際。

最成功的企業(yè)結(jié)盟都有非常明顯的特色。像IBM、制造胰島素的諾和工業(yè)（Novo  Industry）、佳能等國(guó)際企業(yè)領(lǐng)袖在使用戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)多傾向縮小合作范圍，并從特定國(guó)家市場(chǎng)或特定技術(shù)上考慮。聯(lián)盟有強(qiáng)化、延伸本身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的功能，但是未必能創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

國(guó)家環(huán)境推波助瀾

全球的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略原則，事實(shí)上凸顯了國(guó)家在產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的角色。企業(yè)必須了解，由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等因素會(huì)隨產(chǎn)業(yè)種類而有所不同，不同產(chǎn)業(yè)需要不同的戰(zhàn)略思考。即使在同一產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)還可以根據(jù)所期望的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，選擇不同的戰(zhàn)略。