需求組合，千變?nèi)f化

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)市場需求條件會(huì)反映該國的人口、氣候、社會(huì)規(guī)范以及經(jīng)濟(jì)體內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)。它與其他關(guān)鍵要素之間的關(guān)系是密不可分的（見圖4－2）。

這其中，對需求影響最大的可能還是本地競爭形式。前文提過，企業(yè)投入了高度的忠誠和注意力在國內(nèi)市場中，競相在營銷上砸錢，而且憑借產(chǎn)品價(jià)格來爭取或維持市場占有率，產(chǎn)品必須搶先上市，還要有系統(tǒng)地延伸以提供多樣選擇。這些國內(nèi)市場競爭基本上是建立產(chǎn)業(yè)自發(fā)性的不二法門。當(dāng)國內(nèi)市場的基本需求被挑起，其不但會(huì)迅速擴(kuò)張，隨之而來的市場飽和又會(huì)引發(fā)更具攻擊力的國際化活動(dòng)。釀酒工業(yè)就是個(gè)很好的例子。意大利和法國因?yàn)閾碛刑籼薜娘嬀泼褡搴妄嫶蟮膰鴥?nèi)需求，自然成為重要的產(chǎn)酒國家。

產(chǎn)業(yè)與需求的關(guān)系，也可以從飲料業(yè)看出。美國的人均飲料消耗量是全世界最高的國家。在激烈的市場競爭中，可口可樂、百事可樂、七喜等企業(yè)是驅(qū)動(dòng)主力。這些企業(yè)雖然也在世界各國競爭，但是最激烈的戰(zhàn)場還是在美國本土。這種現(xiàn)象的形成，部分原因是前一章提過的地緣性和范圍因素。不過，企業(yè)斥資打廣告，搶先在國內(nèi)市場推出新產(chǎn)品，連帶擴(kuò)展了市場的需求。由飲料工業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的情況可以看出，激烈的國內(nèi)市場競爭不但刺激了國內(nèi)市場需求，同時(shí)也通過產(chǎn)品和營銷的創(chuàng)新，創(chuàng)造了新的市場需求。

活躍的國內(nèi)市場競爭也會(huì)提升國內(nèi)市場的水平，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)彼此激烈競爭，會(huì)產(chǎn)生教育客戶的效果?？蛻粢虼烁矣陂_條件、要求更高，他們的角色也更明顯。以家具和制鞋業(yè)為例，意大利的國內(nèi)市場的品位不斷提高，原因是幾百家意大利企業(yè)不斷以飛快的速度推出新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不見得都會(huì)出口，更少有廠家在海外設(shè)廠的情形。但是由于它們在本國市場廝殺競技，意大利的消費(fèi)者眼界更寬，絕不迷信名牌；在其他國家，競爭較溫和的制造商則只能提供少數(shù)幾個(gè)選擇，質(zhì)量也不夠高。同樣，由于意大利本地企業(yè)的產(chǎn)品大多鋪貨到零售渠道，高水準(zhǔn)而專業(yè)的零售商又使制造商之間的競爭提前引爆，不待最終的消費(fèi)者來反映。在意大利，零售商為了爭取顧客而教育消費(fèi)者、提供完整的產(chǎn)品系列，同業(yè)競爭至此已經(jīng)白熱化。這樣的產(chǎn)業(yè)一旦走上國際競爭，本地市場的優(yōu)勢會(huì)馬上反映在國際市場的競爭力上面。

激烈的國內(nèi)市場競爭也會(huì)吸引國外市場的需求。一國的產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)市場激烈競爭時(shí)，會(huì)為該國在國際上打出名聲。其他國家的客戶必然將該國的相關(guān)產(chǎn)品列為可以考慮的采購品種。畢竟，該國企業(yè)的廝殺競爭將會(huì)降低外國客戶采購時(shí)選擇不足的風(fēng)險(xiǎn)。彩妝筆就是一個(gè)好例子。一般國家的化妝品企業(yè)要找新的眉筆時(shí)，往往會(huì)到德國紐倫堡考察，因?yàn)楫?dāng)?shù)負(fù)碛幸蝗菏澜缂壍你U筆制造商。