2．課余兼職賺錢，人大第一個(gè)有“大哥大”的學(xué)生

專業(yè)沒前途，走仕途徹底沒戲了，劉強(qiáng)東開始操弄起賺錢的事。初中時(shí)，劉強(qiáng)東在《中國青年報(bào)》上看了很多勵(lì)志故事，他覺得自己18歲了，已經(jīng)是一個(gè)男人，應(yīng)該獨(dú)立掙錢養(yǎng)活自己。

大一時(shí)他幫人抄寫3分錢一張的信封，沒日沒夜地抄，一個(gè)月差不多要抄寫6萬到7萬個(gè)信封，每天差不多要抄2000個(gè)左右，月入一兩千。在那個(gè)時(shí)代，普通工人一個(gè)月的工資在300元左右，劉強(qiáng)東兩個(gè)月兼職賺的錢相當(dāng)于一個(gè)普通工人一年的收入了。

1993年，劉強(qiáng)東上大二，他開始以二五折的價(jià)格到外面批精裝書，然后到學(xué)生宿舍和各大寫字樓去推銷。這一年，在太平洋彼岸的美國，引爆互聯(lián)網(wǎng)浪潮的火種在大學(xué)實(shí)驗(yàn)室里產(chǎn)生。美國伊利諾伊州伊利諾伊大學(xué)的NCSA組織發(fā)表了第一個(gè)可以顯示圖片的瀏覽器，命名為MOSAIC，在當(dāng)時(shí)人氣爆棚，大受歡迎。MOSAIC的出現(xiàn)成為點(diǎn)燃后來因特網(wǎng)熱潮的火種之一。

隨后，MOSAIC開發(fā)的中心人物馬克·安德生和SiliconGraphic(計(jì)算機(jī)繪圖用的高性能計(jì)算機(jī)制造公司，簡稱為SGI，中譯則是視算)公司的創(chuàng)始人吉姆·克拉克設(shè)立了MOSAICCommunicationCorp.。

1994年3月，美國人JeffBezos（杰夫·貝索斯）在車庫里以30萬美元起步，創(chuàng)建了全美第一家網(wǎng)絡(luò)零售公司——Amazon（亞馬遜），16年后，它將在中國遭遇最強(qiáng)勁的對手。

同年10月，在擁有“世界理工大學(xué)之最”稱號的MIT（麻省理工學(xué)院）計(jì)算機(jī)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，蒂姆·伯納斯·李建立萬維網(wǎng)聯(lián)盟（又稱W3C理事會(huì)）。11月，MOSAICCommunicationCorp.改名為NetscapeCommunicationCorp.，中譯為網(wǎng)景。萬維網(wǎng)聯(lián)盟和網(wǎng)景的出現(xiàn)，最終引爆了全球Internet（因特網(wǎng)）熱潮。

這一年，劉強(qiáng)東上大三，當(dāng)選人大學(xué)生會(huì)副主席。在學(xué)習(xí)之余，他迷上了計(jì)算機(jī)編程。那時(shí)，程序員屬于“稀缺品”，不像現(xiàn)在這么“泛濫”?？恐H戚的關(guān)系，劉強(qiáng)東可以到北京西郊一家單位學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)編程。為了搶機(jī)位，劉強(qiáng)東需要比別人提前趕到，他把自己90%的時(shí)間都花在編程上，對待編程比對女朋友還上心。那個(gè)時(shí)代，計(jì)算機(jī)絕對是精貴物件，機(jī)房空調(diào)24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，地毯一天清掃兩次，劉強(qiáng)東在機(jī)房里通宵學(xué)習(xí)，困了就在機(jī)房地板上睡覺，次日凌晨6點(diǎn)左右返回學(xué)校。

逐漸掌握了編程技術(shù)后，劉強(qiáng)東開始承接社會(huì)上的兼職項(xiàng)目。比如某單位要制作一個(gè)視頻節(jié)目，如果拿到電視臺去編排，成本非常高，而拿到他這里編排，價(jià)錢只有電視臺的十分之一，所以劉強(qiáng)東的生意非常好。大學(xué)時(shí)期，他一共參與了3個(gè)編程大項(xiàng)目，賺了20多萬元人民幣。劉強(qiáng)東自認(rèn)為“在第一代程序員中還算是比較出色的”。江湖有傳聞，直到2008年，北京還有一家不小的飯店用的是他當(dāng)年編寫的收費(fèi)系統(tǒng)。

很快，劉強(qiáng)東給自己買了“大哥大”，成為人大最早擁有“大哥大”的學(xué)生。他還花兩萬多元購置了“人大第一臺學(xué)生機(jī)”。據(jù)說，當(dāng)時(shí)人大宿舍樓的保險(xiǎn)絲不堪電力負(fù)荷，電腦開機(jī)不到半小時(shí)，一定爆斷。為了能夠使用電腦，劉強(qiáng)東送煙、送酒“收服”了管事的大爺，偷偷給電表換了一根粗的保險(xiǎn)絲。

1995年，22歲的劉強(qiáng)東在校搞兼職賺錢。同年4月，31歲的馬云已經(jīng)敏銳地意識到互聯(lián)網(wǎng)潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，他創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家商業(yè)網(wǎng)站——中國黃頁。這個(gè)時(shí)候，國內(nèi)連一條互聯(lián)網(wǎng)專線都沒有，“瀛海威”也尚未誕生，這一創(chuàng)舉使他被國外業(yè)界譽(yù)為中國的互聯(lián)網(wǎng)之父。12年后，馬云將迎來劉強(qiáng)東的挑戰(zhàn)。

同年9月，PierreOmidyar(彼埃爾·奧米迪亞)在美國加利福尼亞州圣荷西以Auctionweb的名稱創(chuàng)建eBay公司，提出“TheWorld'sOnline Marketplace”（世界的網(wǎng)上購物市場）。8年后，eBay將迎來馬云的挑戰(zhàn)，15年后，將迎來劉強(qiáng)東的挑戰(zhàn)。

大三時(shí)，劉強(qiáng)東徹底摒棄了做官的想法，按理說，他當(dāng)時(shí)是班長，又是人大學(xué)生會(huì)主席，不是沒有做官的可能。但當(dāng)時(shí)發(fā)生的一件小事，改變了劉強(qiáng)東的人生選擇。有一天，劉強(qiáng)東騎自行車出去辦事，在停車時(shí)，自行車管理員向他收停車費(fèi)。管理員跟劉強(qiáng)東說，要停車票五毛，不要票兩毛。如果劉強(qiáng)東說不要票，管理員就可以把兩毛錢揣進(jìn)自己口袋里了，而不用上交給政府。

其實(shí)，當(dāng)時(shí)在北京停放自行車是不用停車費(fèi)的，后來，政府為了解決下崗職工的工作問題，就安排了下崗職工收取停車費(fèi)的工作。劉強(qiáng)東看到了人性的惡劣之處，他認(rèn)為即便是一個(gè)下崗職工，在自己稍微有一點(diǎn)權(quán)力的時(shí)候，照樣會(huì)貪污。劉強(qiáng)東認(rèn)為自己沒有改變整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣的可能性?！凹热桓淖儾涣藙e人，那我就嘗試改變自己，去創(chuàng)業(yè)?！?/p>

大四的時(shí)候，人大西門附近一個(gè)餐廳要轉(zhuǎn)讓，劉強(qiáng)東動(dòng)心了。他用自己及從父母、親戚處借來的24萬元人民幣，盤下了這家餐廳，準(zhǔn)備甩開膀子大干一場，將之?dāng)U張為全國連鎖店。那個(gè)時(shí)候，24萬元可是一筆天文數(shù)字，劉強(qiáng)東作為一個(gè)學(xué)生有這樣的魄力，令人瞠目結(jié)舌。

不過，這次創(chuàng)業(yè)讓劉強(qiáng)東血本無歸。劉強(qiáng)東那時(shí)還是學(xué)生，因?yàn)檫€要上課，每周只去店里兩次。誰知，接手之前贏利的飯館，不到半年時(shí)間，在他畢業(yè)前就賠掉了本錢。

劉強(qiáng)東當(dāng)時(shí)是以一種“以心換心”的樸素管理思維管理員工的。他接手前，上任老板給店里的服務(wù)員每月薪水200元，大廚每月薪水800元；員工都住在地下室，一下雨水就灌進(jìn)去；員工只能吃兩種菜：快要變質(zhì)的和客人剩下的；原來的老板自己買菜和收錢。劉強(qiáng)東接手后，馬上將所有員工的工資都上漲一倍，并將員工宿舍搬到民居院子中，還規(guī)定員工每頓飯兩葷兩素四個(gè)菜，絕不吃快變質(zhì)和客人剩下的，而且買菜和收錢都由員工負(fù)責(zé)。

劉強(qiáng)東以為，自己對員工這么好，理應(yīng)換來員工的賣命報(bào)答，但事實(shí)恰恰相反。他真心相待的員工二鍋頭不喝，要喝京酒。采購者則10元/斤的牛肉會(huì)報(bào)12元/斤，而且為了多貪污，明明飯店只需要10斤，卻非買30斤，不惜白白扔掉20斤牛肉，只為要貪那2元/斤的“差價(jià)”，而飯店每天實(shí)際的營業(yè)額是多少，則全由收款人說了算。

開飯店巨虧，讓劉強(qiáng)東遭受了巨大打擊，他變得一窮二白了。不過，通過這次打擊，他學(xué)到了對員工的信任是必要的，但是這種信任一定是建立在完善的管理制度上的。這一用血換來的教訓(xùn)在他將來的創(chuàng)業(yè)過程中起到了重要作用。