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第三章:魔鬼在案例的細(xì)節(jié)里(1)

步步為贏 作者:南國(guó)一品


“咱們浪漫一下,來(lái)個(gè)燭光晚餐吧?!毖︷╆?yáng)端上親手做的兩菜一湯,把燈關(guān)了,點(diǎn)起了蠟燭,燭光映著夏雪粉紅的臉蛋兒,讓她顯得更美了。

夏雪畢業(yè)后應(yīng)聘到深圳南山區(qū)的一家外企,做工業(yè)設(shè)計(jì),比起薛皓陽(yáng),她的工作和大學(xué)所學(xué)的專業(yè)更對(duì)口,月薪也比薛皓陽(yáng)多500元。所以,夏雪經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)薛皓陽(yáng)吃軟飯,薛皓陽(yáng)對(duì)此毫不在乎,因?yàn)樗雷约簩?lái)還有補(bǔ)助、獎(jiǎng)金和股票。

由于兩人的公司隔得比較遠(yuǎn),所以他們分別在各自公司附近租了房子。每到周五下班,薛皓陽(yáng)就會(huì)迫不及待地坐上公交車,顛簸一個(gè)半小時(shí)來(lái)到夏雪的住處,與她共度周末。不過(guò),兩人雖然住在一起,但夏雪思想傳統(tǒng),婚前堅(jiān)決不發(fā)生男女關(guān)系,薛皓陽(yáng)心里癢癢,但也只好尊重女友的意思。

今天是周五,但是公司給薛皓陽(yáng)放了一天假,因?yàn)樗魈炀鸵ノ髦荽硖巿?bào)到了。薛皓陽(yáng)特意提前來(lái)到夏雪的住處,做好飯菜等她下班,和她一起吃一頓道別的晚飯。

看著搖曳的燭光,薛皓陽(yáng)想起了這幾天發(fā)生的事。

經(jīng)過(guò)周一早上和李娜的一番談話后,薛皓陽(yáng)毫不猶豫地選擇了客戶經(jīng)理這一職位,意向代表處他選了西州代表處。

對(duì)于地點(diǎn)的選擇,夏雪持反對(duì)意見(jiàn)。夏雪覺(jué)得薛皓陽(yáng)從小生活在南方發(fā)達(dá)省份,很難適應(yīng)西北的生活。但是薛皓陽(yáng)有自己的想法:第一,西州市是江北省省會(huì),江北屬于欠發(fā)達(dá)省份,如果他主動(dòng)選擇去那里,自然就加大了他當(dāng)選客戶經(jīng)理的勝算;第二,西州代表處的異地化補(bǔ)助較高,每個(gè)月能多出幾千元的收入;

第三,也是最重要的一點(diǎn),西州是他的偶像JackLi和AP公司老板孟天明共同打下來(lái)的天下,并且JackLi提到過(guò)他銷售生涯中唯一一個(gè)一次都沒(méi)贏過(guò)的對(duì)手,就是在西州遇到的。這些傳說(shuō)讓薛皓陽(yáng)對(duì)西州代表處充滿了好奇。

情況跟李娜估計(jì)的差不多,一共9個(gè)人報(bào)名客戶經(jīng)理。鄒敏記錄了大家的意向,說(shuō)完報(bào)到的注意事項(xiàng)便走了。她臨走時(shí)告訴大家分配的結(jié)果會(huì)在本周四通過(guò)郵件公布。

除了李娜,薛皓陽(yáng)共有7個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,按照往期的錄取率,估計(jì)只有1個(gè)人能入選客戶經(jīng)理。薛皓陽(yáng)知道,選擇可以改變命運(yùn)。李娜已經(jīng)給他指了一條明路,他再怎么不屑搞內(nèi)部關(guān)系,也不能原諒自己把機(jī)會(huì)拱手讓人。他決定不管怎么樣也得試一下,即使失敗了,至少以后不會(huì)后悔。


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