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第三章:魔鬼在案例的細(xì)節(jié)里(1)

步步為贏 作者:南國一品


“咱們浪漫一下,來個燭光晚餐吧?!毖︷╆柖松嫌H手做的兩菜一湯,把燈關(guān)了,點起了蠟燭,燭光映著夏雪粉紅的臉蛋兒,讓她顯得更美了。

夏雪畢業(yè)后應(yīng)聘到深圳南山區(qū)的一家外企,做工業(yè)設(shè)計,比起薛皓陽,她的工作和大學(xué)所學(xué)的專業(yè)更對口,月薪也比薛皓陽多500元。所以,夏雪經(jīng)常開玩笑說薛皓陽吃軟飯,薛皓陽對此毫不在乎,因為他知道自己將來還有補(bǔ)助、獎金和股票。

由于兩人的公司隔得比較遠(yuǎn),所以他們分別在各自公司附近租了房子。每到周五下班,薛皓陽就會迫不及待地坐上公交車,顛簸一個半小時來到夏雪的住處,與她共度周末。不過,兩人雖然住在一起,但夏雪思想傳統(tǒng),婚前堅決不發(fā)生男女關(guān)系,薛皓陽心里癢癢,但也只好尊重女友的意思。

今天是周五,但是公司給薛皓陽放了一天假,因為他明天就要去西州代表處報到了。薛皓陽特意提前來到夏雪的住處,做好飯菜等她下班,和她一起吃一頓道別的晚飯。

看著搖曳的燭光,薛皓陽想起了這幾天發(fā)生的事。

經(jīng)過周一早上和李娜的一番談話后,薛皓陽毫不猶豫地選擇了客戶經(jīng)理這一職位,意向代表處他選了西州代表處。

對于地點的選擇,夏雪持反對意見。夏雪覺得薛皓陽從小生活在南方發(fā)達(dá)省份,很難適應(yīng)西北的生活。但是薛皓陽有自己的想法:第一,西州市是江北省省會,江北屬于欠發(fā)達(dá)省份,如果他主動選擇去那里,自然就加大了他當(dāng)選客戶經(jīng)理的勝算;第二,西州代表處的異地化補(bǔ)助較高,每個月能多出幾千元的收入;

第三,也是最重要的一點,西州是他的偶像JackLi和AP公司老板孟天明共同打下來的天下,并且JackLi提到過他銷售生涯中唯一一個一次都沒贏過的對手,就是在西州遇到的。這些傳說讓薛皓陽對西州代表處充滿了好奇。

情況跟李娜估計的差不多,一共9個人報名客戶經(jīng)理。鄒敏記錄了大家的意向,說完報到的注意事項便走了。她臨走時告訴大家分配的結(jié)果會在本周四通過郵件公布。

除了李娜,薛皓陽共有7個競爭對手,按照往期的錄取率,估計只有1個人能入選客戶經(jīng)理。薛皓陽知道,選擇可以改變命運(yùn)。李娜已經(jīng)給他指了一條明路,他再怎么不屑搞內(nèi)部關(guān)系,也不能原諒自己把機(jī)會拱手讓人。他決定不管怎么樣也得試一下,即使失敗了,至少以后不會后悔。


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