“森哥說得對，我忍，‘忍者神龜’最后也是英雄嘛！”薛皓陽說道。

“哈哈，皓陽，你心態(tài)很好，這是做銷售最重要的品質(zhì)。”杰森被他的“忍者神龜”比喻逗笑了，心想：這小伙子還能保持這么好的心態(tài)，不知道他是缺心眼兒，還是樂觀。不過，不放棄確實是一名優(yōu)秀的銷售應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

杰森繼續(xù)說道：“不過，你得好好鍛煉一下銷售的基本能力了，做銷售絕對不是學(xué)校課本里的那套‘陽春白雪’的理論就能搞定的。很多人認(rèn)為打牌、打麻將是壞習(xí)慣，但跟客戶有共同愛好，確實對拉近客戶關(guān)系有重要作用。你們年輕人不是喜歡玩反恐精英、魔獸爭霸嗎？跟你一起玩游戲的哥們兒是不是跟你的關(guān)系也更好??？”

“是啊，我們大學(xué)寢室氛圍最好的時候，就是大家熬夜打反恐精英，大家互相嚷嚷著，熱鬧得很，關(guān)系也近了很多?！毖︷╆栒J(rèn)同道。

“很多事情的道理是相通的，自己多想想就好。另外，對于你那幾個客戶，我不清楚情況，不能給你太多建議，只能說目前階段你要‘膽大心細(xì)’，‘膽大’就是說‘江北四大惡人’是大家都知道難搞的客戶，洪軍在考核你能力的時候，也會考慮你的困難，所以你不要畏首畏尾；‘心細(xì)’是說你確實要小心這兩個‘惡人’。一般來說，客戶如果特別難纏，很有可能是被競爭對手搞定了?！?/p>

“好的，‘膽大心細(xì)’，我記住了！”薛皓陽說道。他心里有了應(yīng)對策略，先不管有沒有用，起碼心里有底了。他感覺自己心中的那團(tuán)火正在一點點復(fù)燃，并沒有完全熄滅。

與此同時，在北嶺一家高檔茶館的包房里，馮寬正在和馬占標(biāo)一起喝陳年普洱茶。

“AP公司又派新的區(qū)域客戶代表過來了，總是派些年輕人，我收拾他們都收拾得沒意思了，同事說我在欺負(fù)后輩，哼。”馮寬抽著軟中華，不屑地說道。

“這些年輕人怎么玩得過我們啊。不過我提醒你，這回收拾一下他，讓他知道不能隨便跟你搶肉就好了，你可別搞太大了，像上次你在丹川搞的那樣，驚動了他們的老板洪軍，咱們就都麻煩了。”馬占標(biāo)提醒道。

“驚動洪軍又怎么了？他不能總出手吧？我得讓他們知道，老子在這里五年了，‘我的地盤我做主’！”馮寬說著，狠狠地掐滅了煙頭。