薛皓陽現(xiàn)在已經(jīng)不再盲目自信了，他之所以下定決心要拿到丹川的420萬回款，是因?yàn)樗呀?jīng)想好了策略。

薛皓陽找曹磊了解過，這420萬元是傳輸網(wǎng)集采項(xiàng)目的到貨款，貨已經(jīng)到丹川半年了，但款一直沒有要回來?！靶γ婊ⅰ秉S主任一直推說省公司沒有同意他們的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案，他們正在修改方案，準(zhǔn)備再次提交給省公司，只有省公司審批通過，他才能批準(zhǔn)支付到貨款。

薛皓陽覺得這個(gè)理由純屬扯淡。既然省公司不同意設(shè)計(jì)方案，當(dāng)初為什么要下訂單，而且要貨還要得這么急？他還找產(chǎn)品經(jīng)理了解過，省公司只是要求丹川電訊對設(shè)計(jì)方案稍作修改，設(shè)備的類型和數(shù)量基本不會有變化。這明顯是“笑面虎”故意找理由不付款。

這個(gè)到貨款跟北嶺的情況還不一樣，北嶺欠款的那批貨已經(jīng)完成了初驗(yàn)，所以那700萬元欠款包含到貨款和初驗(yàn)款，而丹川的這批貨還沒有安裝和驗(yàn)收，420萬元全是到貨款，所以運(yùn)維部沒有話語權(quán)，網(wǎng)發(fā)部的工程師也只有建議權(quán)，付款的決策權(quán)在黃主任的手上。

直接去找黃主任多半會碰釘子。馮寬在丹川電訊的關(guān)系很深，估計(jì)網(wǎng)發(fā)部里大部分都是他的人，連找個(gè)人去影響黃主任都很難。薛皓陽決定先從主管網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趙總那里尋找突破口。經(jīng)過前幾次的拜訪，薛皓陽已經(jīng)能在趙總的辦公室里聊上二十多分鐘的家常了。他了解到趙總調(diào)來丹川電訊做副總才不到一年的時(shí)間，所以他覺得馮寬和趙總的關(guān)系應(yīng)該相對淺一些；另外，他還了解到趙總有一個(gè)正在外地念高二的兒子，學(xué)習(xí)成績不好，趙總正在為兒子明年高考的事情發(fā)愁，所以趙總對重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的薛皓陽也頗有好感。

薛皓陽想過，他不認(rèn)為二十二歲的自己可以把一個(gè)市電訊局副總請出來吃飯、洗澡，進(jìn)而成為拜把子兄弟。但是JackLi說過，客戶關(guān)系要“做到家”。他認(rèn)為自己還是有能力幫到趙總兒子的，這樣也可以把關(guān)系“做到家”。

后來，薛皓陽通過工程師了解到趙總兒子所在的學(xué)校，他專門買了幾本對自己高考幫助較大的參考書，還以趙總的名字定了一年期的《求學(xué)》和《中國大學(xué)生》雜志，直接郵寄到趙總兒子的手上。這件事情為他在趙總心里加分不少。