促銷的政策性，是指按照品類管理的思路來(lái)建立品類促銷的策略模型。模型首先要遵循促銷路徑，其次要符合營(yíng)銷策略, 再則要依據(jù)促銷指南，最后要結(jié)合零售企業(yè)的相關(guān)促銷政策。這里主要介紹四點(diǎn)內(nèi)容：一是促銷路徑，二是營(yíng)銷策略，三是促銷指南，四是促銷政策。

（一） 促銷路徑

品類的促銷路徑就是品類管理的方法在促銷管理上的體現(xiàn)，就是用品類管理的原理來(lái)分析促銷的路徑圖，其實(shí)質(zhì)就是促銷戰(zhàn)術(shù)在品類管理8步驟中的體現(xiàn)。

1品類定義

品類定義是對(duì)產(chǎn)品類別和功能的簡(jiǎn)單描述,也是對(duì)研究對(duì)象的簡(jiǎn)單鎖定，解決“這個(gè)品類是什么”的問(wèn)題，以明確促銷對(duì)象。

2品類角色

品類角色是由若干品類組成的戰(zhàn)略群, 通過(guò)品類角色,零售商按照消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣決定其對(duì)不同品類的投資計(jì)劃。品類角色使品類管理變得更為有效, 不必再為每個(gè)品類制訂不同的策略；品類角色將供應(yīng)商和零售商兩者的想法與他們的市場(chǎng)計(jì)劃聯(lián)系起來(lái)；品類角色推動(dòng)商品管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)一；品類角色有利于資源配置、投資決策和優(yōu)化工作順序。品類角色包括四種:目標(biāo)性品類、常規(guī)性品類、季節(jié)性品類及便利性品類。

上述四種品類角色的具體解析詳見(jiàn)《品類管理——教你如何進(jìn)行商品梳理》一書(shū),在此就不再一一贅述。