五味俱全，有喜有悲。在海逸百貨，我放不開，不敢說話，開始生意很好，中午生意不好，很低谷。

我這輩子沒想過，我能大喊。不知道從什么開始我開始喊了：美女，這么便宜的梨子怎么不買?

下午特別興奮，完全放開。不管任何人走過，都敢很直白、坦率地說任何話，我已經(jīng)不是在賣東西了，而是想說話，沒有害羞。

大媽一下子買了10斤。如果一個(gè)顧客幫你，要馬上把顧客群擴(kuò)大，派2個(gè)人拉人。旁邊招工的女孩子在一旁笑，我和她交流了很多，不停地說話，突然把顧客群擴(kuò)大了。

回來的路上很興奮，收獲了很多很多，我不怕直銷了。以前找工作就怕直銷，現(xiàn)在敢了。我可以走在世界上任何地方，大聲地喊了；把1平方米的地方當(dāng)做我的舞臺(tái)，現(xiàn)在很興奮；下午特興奮！

——水果推銷大賽學(xué)員分享

下午5點(diǎn)左右，所有學(xué)員返回課堂總結(jié)和分享。盡管過程中有酸、甜、苦辣，學(xué)員的最大體驗(yàn)還是“興奮”。

顧問組肯定了學(xué)員的出色表現(xiàn)，從經(jīng)營角度對(duì)競賽進(jìn)行點(diǎn)評(píng)：

采購沒有進(jìn)行質(zhì)量檢查。有一個(gè)組把兩箱雪梨賣到了寫字樓，速度很快。但是，1/3的雪梨是壞的，都藏在箱子的下部。

商機(jī)延誤。預(yù)定8：30到批發(fā)市場，但有2家公司坐錯(cuò)車，8：30后才陸續(xù)趕到，延誤了商機(jī)。

缺乏市場調(diào)查。哪種水果在短時(shí)間內(nèi)最暢銷？進(jìn)貨多少比較合適？沒有做市場需求調(diào)查，進(jìn)貨完全靠感覺。

沒有進(jìn)行聯(lián)合。5家公司的本金是2050元，如果提前確定品種和數(shù)量，5個(gè)公司聯(lián)合批發(fā)，成本就能夠降低。永康公司向?qū)毧堤岢雎?lián)合采購，以降低采購成本，但被寶康拒絕。

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