這里有一個(gè)方法可以幫助你判斷哪里不對(duì)勁。我們都設(shè)定人類(lèi)內(nèi)心存在一種名為“動(dòng)機(jī)”的物質(zhì)，其可以很多、可以很少，也可以一點(diǎn)都沒(méi)有。我們當(dāng)然想讓孩子擁有大量的動(dòng)機(jī)，也就是說(shuō)，想讓他們高度自覺(jué)地完成作業(yè)、為自己的行為負(fù)責(zé)，等等。

但問(wèn)題是動(dòng)機(jī)有不同種類(lèi)，大多數(shù)心理學(xué)家將其分為“內(nèi)在動(dòng)機(jī)”和“外在動(dòng)機(jī)”。內(nèi)在動(dòng)機(jī)是指出于喜好喜歡自己所做的事，而外在動(dòng)機(jī)是指做某事以達(dá)到某種目的——為獲得獎(jiǎng)勵(lì)或逃避懲罰。以讀書(shū)為例，是想看下一章發(fā)生了什么，還是被許諾得到一張貼紙或一塊比薩餅，二者的動(dòng)機(jī)是完全不同的。

這里的重點(diǎn)并不在于外在動(dòng)機(jī)與內(nèi)在動(dòng)機(jī)有所不同，或者甚至是前者不如后者，盡管這兩種說(shuō)法皆是真理。我要強(qiáng)調(diào)的是：外在動(dòng)機(jī)很可能會(huì)侵蝕內(nèi)在動(dòng)機(jī)。當(dāng)外在動(dòng)機(jī)趨于強(qiáng)烈時(shí)，內(nèi)在動(dòng)機(jī)就會(huì)隨之減弱；人做某事時(shí)受到的獎(jiǎng)勵(lì)越多，就越容易對(duì)事件本身失去興趣，為得到獎(jiǎng)勵(lì)，他會(huì)無(wú)所謂做任何事。當(dāng)然，用一句話總結(jié)任何一個(gè)心理學(xué)發(fā)現(xiàn)，通常都會(huì)伴隨著種種的限制條件和例外，但其基本論點(diǎn)已經(jīng)被大量研究加以證明，調(diào)查對(duì)象涉及不同年齡階段、性別和文化背景，調(diào)查元素也包括不同任務(wù)和不同形式的獎(jiǎng)勵(lì)。

難怪那些因幫助他人而得到獎(jiǎng)勵(lì)的孩子，一旦停止獎(jiǎng)勵(lì)，最終會(huì)變得不樂(lè)于助人。還有很多其他證據(jù)：喂孩子喝一種他不熟悉的飲料，那些被施以獎(jiǎng)勵(lì)的孩子一周后最終會(huì)比沒(méi)有得到獎(jiǎng)勵(lì)的孩子更不喜歡這種飲料。再比如，付錢(qián)讓孩子解開(kāi)智力玩具，試驗(yàn)結(jié)束后，孩子就不再玩兒它了，而沒(méi)有得到報(bào)酬的孩子會(huì)花時(shí)間繼續(xù)研究。

由此產(chǎn)生的一個(gè)寓意是：你的孩子有多少“動(dòng)機(jī)”做某事真的并不重要——用便壺、練鋼琴、去上學(xué)……任何事，你需要問(wèn)的問(wèn)題是如何讓他產(chǎn)生動(dòng)力，換句話說(shuō)，動(dòng)機(jī)的數(shù)量不重要，動(dòng)機(jī)的類(lèi)型才重要。獎(jiǎng)勵(lì)之下的動(dòng)機(jī)所產(chǎn)生的影響通常會(huì)減少我們想要孩子擁有的動(dòng)機(jī)：一種比獎(jiǎng)勵(lì)更持久的真正的興趣。

并不那么正面的強(qiáng)化

現(xiàn)在要宣布一個(gè)很糟糕的消息：實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)（金錢(qián)、食物）和象征性獎(jiǎng)勵(lì)（分?jǐn)?shù)、小星星)對(duì)孩子產(chǎn)生的影響也同樣適用于口頭獎(jiǎng)勵(lì)。在許多情況下，表?yè)P(yáng)對(duì)孩子產(chǎn)生的影響與其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)一樣差勁。

首先，一句“做得好！”會(huì)干擾把某項(xiàng)任務(wù)真正做好。研究人員經(jīng)反復(fù)研究發(fā)現(xiàn)：出色完成某項(xiàng)創(chuàng)造性工作的人在受到表?yè)P(yáng)之后，通常不會(huì)順利完成下一項(xiàng)工作。為什么？原因有三：一，表?yè)P(yáng)會(huì)制造“維持原有成績(jī)”的壓力，從而阻撓其將事情做好；二，表?yè)P(yáng)會(huì)降低人對(duì)所做事情的興趣（因?yàn)榇藭r(shí)的主要目標(biāo)變成了獲得更多表?yè)P(yáng)）；①三，一旦開(kāi)始想著如何持續(xù)受到正面評(píng)價(jià)，人就會(huì)變得越來(lái)越不愛(ài)冒險(xiǎn)，而冒險(xiǎn)是創(chuàng)造力的先決條件。