A．依賴(lài)的時(shí)間維度             B．依賴(lài)的緊密度

C．權(quán)力運(yùn)用的對(duì)稱(chēng)與否         D．依賴(lài)的主題

考點(diǎn)十八  渠道權(quán)力

商品流通渠道權(quán)力是指一個(gè)渠道成員對(duì)渠道中其他成員的行為和決策變量施加影響的能力。一般是指控制商品流通渠道，并使該流通渠道上的構(gòu)成者們?yōu)樽约旱氖袌?chǎng)銷(xiāo)售策略效力。渠道權(quán)力有賴(lài)于渠道成員所感知到的相互之間依賴(lài)的程度，渠道權(quán)力是依賴(lài)關(guān)系的結(jié)果。渠道成員雙方（A與B）相互依賴(lài)的程度不同，決定了渠道權(quán)力的不同結(jié)構(gòu)。

1．高度權(quán)力均衡。這種狀態(tài)的形成或是由于雙方都在占有對(duì)方認(rèn)為“有價(jià)值的資源”的基礎(chǔ)上，為對(duì)方提供高效用；或是由于雙方各自“有價(jià)值的資源”的替代來(lái)源具有很高的稀缺性，或是即使存在替代來(lái)源，但由雙方之間的“雙邊鎖定’導(dǎo)致了共同的高轉(zhuǎn)換成本。

2．低度權(quán)力均衡。這種狀態(tài)的形成最重要的原因或許在于二者處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較充分的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，關(guān)系中任何一方所占有的資源對(duì)于另一方而言，或是沒(méi)有吸引力，或是能夠輕易從替代來(lái)源處獲得，關(guān)系的解散與重建的成本均很低。

3．權(quán)力傾斜（A）。這種權(quán)力結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的原因在于A掌握了更多的在B看來(lái)“有價(jià)值的資源”，而B(niǎo)則從A那里獲得這些資源產(chǎn)生的效用，并且這些資源的可替代性來(lái)源較少，或是存在替代來(lái)源，但B由于被“單邊鎖定”在與A的關(guān)系中，轉(zhuǎn)換成本較高。

4．權(quán)力傾斜（B）。在這樣的依賴(lài)結(jié)構(gòu)中，A對(duì)B的依賴(lài)程度高于B對(duì)A的依賴(lài)，這種依賴(lài)關(guān)系的直接后果就是渠道權(quán)力向B傾斜，B對(duì)A的影響較大。

考點(diǎn)十九  渠道沖突

商品渠道沖突源于渠道成員各自追求自身利益的最大化。商品渠道沖突的根源主要在于渠道成員之間存在著各自的經(jīng)濟(jì)利益和相互依賴(lài)性。

沖突的具體原因主要有以下幾個(gè)方面：目標(biāo)差異；價(jià)格取向；大客戶(hù)的存在； 付款方式；技術(shù)咨詢(xún)與服務(wù)。