測(cè)

（1）單項(xiàng)商品銷售量預(yù)測(cè)。是對(duì)某種具體規(guī)格、型號(hào)的商品預(yù)測(cè)。

（2）大類商品銷售量預(yù)測(cè)。是指對(duì)某一大類商品的預(yù)測(cè)。

（3）總體商品銷售量預(yù)測(cè)。是指對(duì)某種商品的預(yù)測(cè)。

考點(diǎn)二  市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

（一）定性預(yù)測(cè)方法

1、德爾菲法

德爾菲法，也稱專家意見(jiàn)法或?qū)＜艺{(diào)查法，它是由美國(guó)的蘭德公司（RAND）于1946年首創(chuàng)和使用的。

德爾菲法是以匿名的方式，輪番征詢專家意見(jiàn)，最終得出預(yù)測(cè)結(jié)果的一種經(jīng)驗(yàn)意見(jiàn)綜合法。德爾菲法是市場(chǎng)預(yù)測(cè)定性方法中最重要、最有效的一種方法，可用于預(yù)測(cè)商品供求變化，市場(chǎng)需求、商品價(jià)格、商品銷售、市場(chǎng)占有率、商品生命周期等方面。

1．德爾菲法的特點(diǎn)

德爾菲法包括以下特點(diǎn)：（1）匿名性。（2）反饋性。（3）集思廣益。（4）趨同性。

德爾菲法是一種科學(xué)性較強(qiáng)，適用范圍廣，可操作性強(qiáng)，較為實(shí)用的定性預(yù)測(cè)方法。然而，德爾菲法也有一定的局限性，例如，預(yù)測(cè)需要的時(shí)間較長(zhǎng)，主要憑專家的主觀判斷，缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)等。