2．對(duì)比類推法。一般是指根據(jù)同類商品在不同時(shí)期、不同地區(qū)的需求情況，加以對(duì)比分析，來(lái)推斷其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

3．用戶調(diào)查法

用戶調(diào)查法，又稱購(gòu)買者意向調(diào)查法，就是定期直接向用戶了解在下一時(shí)期購(gòu)買的意向，通過(guò)綜合分析，推斷出用戶購(gòu)買意向的變動(dòng)趨勢(shì)。

（二）定量預(yù)測(cè)方法

1．時(shí)間序列分析法

時(shí)間序列分析法是把預(yù)測(cè)商品的一組實(shí)際銷售量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)按時(shí)間順序排列，通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析或建立數(shù)學(xué)模型進(jìn)行外推的定量預(yù)測(cè)方法。

時(shí)間序列分析法有很多，常用的有：

1．上期銷售量法。它是把上一期的實(shí)際銷售量作為下一期銷售量的預(yù)測(cè)值。用公式表示為：

12 Ft=Dt-1

式中： 12Ft"> ——第t期的預(yù)測(cè)銷售量；

12Dt-1">——第t-1期的實(shí)際銷售量，即上期實(shí)際銷售量。

這種方法是時(shí)間序列分析法的一種極端情況，只考慮最近一個(gè)時(shí)期的實(shí)際數(shù)據(jù)，而忽略其他時(shí)期實(shí)際數(shù)據(jù)的影響。它的特征是反映需求變化（即時(shí)間序列中實(shí)際數(shù)據(jù)的變動(dòng)）最快。這種方法適用于實(shí)際需求變化幅度不大的情況，需求量變化大，或有季節(jié)性變化時(shí)，采用這種方法預(yù)測(cè)就會(huì)導(dǎo)致誤差過(guò)大。