因此對劉漢元而言，保持飼料營養(yǎng)配比的穩(wěn)定性非常重要，每一批原料的質(zhì)量都必須仔細檢測，生產(chǎn)過程必須嚴格按照要求，稍有偏差，最后都會在養(yǎng)殖戶那里體現(xiàn)出來。專業(yè)學淡水養(yǎng)殖的劉漢元很早就建起了化驗室，所以原料的偏差，自己必須事先掌握。劉漢元后來常說：“我們一直是按照搞高科技的方式來生產(chǎn)飼料的?！倍@些，小作坊哪能做到？

產(chǎn)品質(zhì)量沒得說，但是怎樣做好增值服務，才能讓他們高高興興地掏錢呢？

農(nóng)民們從來不需要講天花亂墜的大道理，他們相信眼見為實，相信真誠、信用和實實在在幫助他們解決問題。因此劉漢元以誠信為本來面對用戶，堅持對用戶負責，把最好的產(chǎn)品和服務送到用戶面前。

他總是騎著摩托車，帶著人員深入養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖戶開展市場調(diào)查，深入最偏遠的地方去賣飼料送飼料，讓養(yǎng)殖戶們感受到他的真誠；同時對養(yǎng)殖戶進行現(xiàn)場指導，現(xiàn)場培訓，提供咨詢，遇到問題就地幫助解決；還根據(jù)不同養(yǎng)殖對象的需要，生產(chǎn)不同規(guī)格、不同價格的配合飼料和添加劑，針對性地滿足用戶；還生產(chǎn)出防治魚病的“科爾樂”系列藥餌，方便用戶選用。當時，集約化養(yǎng)殖初起，養(yǎng)殖戶經(jīng)驗不足，魚病困擾很大，劉漢元就對大宗飼料用戶定期配供預防藥餌，把大客戶牢牢地和自己捆綁在一起。

最后，上述種種原因再加上劉漢元的好人緣，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶們很快接受了他現(xiàn)款現(xiàn)貨的要求。

就這樣，積極因素促進，天時地利人和，各方皆大歡喜，劉漢元的銷售問題很快就理順了，接下來一路凱歌高奏。

——劉漢元的轉型，就這樣水到渠成。