因此對(duì)劉漢元而言，保持飼料營(yíng)養(yǎng)配比的穩(wěn)定性非常重要，每一批原料的質(zhì)量都必須仔細(xì)檢測(cè)，生產(chǎn)過(guò)程必須嚴(yán)格按照要求，稍有偏差，最后都會(huì)在養(yǎng)殖戶那里體現(xiàn)出來(lái)。專(zhuān)業(yè)學(xué)淡水養(yǎng)殖的劉漢元很早就建起了化驗(yàn)室，所以原料的偏差，自己必須事先掌握。劉漢元后來(lái)常說(shuō)：“我們一直是按照搞高科技的方式來(lái)生產(chǎn)飼料的。”而這些，小作坊哪能做到？

產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)得說(shuō)，但是怎樣做好增值服務(wù)，才能讓他們高高興興地掏錢(qián)呢？

農(nóng)民們從來(lái)不需要講天花亂墜的大道理，他們相信眼見(jiàn)為實(shí)，相信真誠(chéng)、信用和實(shí)實(shí)在在幫助他們解決問(wèn)題。因此劉漢元以誠(chéng)信為本來(lái)面對(duì)用戶，堅(jiān)持對(duì)用戶負(fù)責(zé)，把最好的產(chǎn)品和服務(wù)送到用戶面前。

他總是騎著摩托車(chē)，帶著人員深入養(yǎng)殖場(chǎng)和養(yǎng)殖戶開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，深入最偏遠(yuǎn)的地方去賣(mài)飼料送飼料，讓養(yǎng)殖戶們感受到他的真誠(chéng)；同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，提供咨詢，遇到問(wèn)題就地幫助解決；還根據(jù)不同養(yǎng)殖對(duì)象的需要，生產(chǎn)不同規(guī)格、不同價(jià)格的配合飼料和添加劑，針對(duì)性地滿足用戶；還生產(chǎn)出防治魚(yú)病的“科爾樂(lè)”系列藥餌，方便用戶選用。當(dāng)時(shí)，集約化養(yǎng)殖初起，養(yǎng)殖戶經(jīng)驗(yàn)不足，魚(yú)病困擾很大，劉漢元就對(duì)大宗飼料用戶定期配供預(yù)防藥餌，把大客戶牢牢地和自己捆綁在一起。

最后，上述種種原因再加上劉漢元的好人緣，經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶們很快接受了他現(xiàn)款現(xiàn)貨的要求。

就這樣，積極因素促進(jìn)，天時(shí)地利人和，各方皆大歡喜，劉漢元的銷(xiāo)售問(wèn)題很快就理順了，接下來(lái)一路凱歌高奏。

——?jiǎng)h元的轉(zhuǎn)型，就這樣水到渠成。