如前面提到的那樣，打折是一種手段。如果明智地運用這一手段，可以讓客戶在其他問題上讓步，如交貨期限、產(chǎn)品功能等。但有些時候，你會碰到價格一點也不能降的情形。

那時，你就得掏出別的“錦囊妙計”了。如果價格絲毫都不能降，你能為客戶做什么？加快交貨？運費打折？延長產(chǎn)品或服務的保用期？

要牢牢記住，每次你對客戶作出了上述任何一種讓步，你一定要從客戶那里獲得別的方面的回報。