如前面提到的那樣，打折是一種手段。如果明智地運(yùn)用這一手段，可以讓客戶在其他問題上讓步，如交貨期限、產(chǎn)品功能等。但有些時(shí)候，你會(huì)碰到價(jià)格一點(diǎn)也不能降的情形。

那時(shí)，你就得掏出別的“錦囊妙計(jì)”了。如果價(jià)格絲毫都不能降，你能為客戶做什么？加快交貨？運(yùn)費(fèi)打折？延長(zhǎng)產(chǎn)品或服務(wù)的保用期？

要牢牢記住，每次你對(duì)客戶作出了上述任何一種讓步，你一定要從客戶那里獲得別的方面的回報(bào)。