5、大方——打通高層人脈的絕招

在當(dāng)下中國，人際關(guān)系的重要是毋庸諱言的，那什么樣的人際關(guān)系是最佳境界，什么樣的人際關(guān)系才能給你的人生帶來最大財(cái)富？

人際關(guān)系有三層境界：第一個(gè)層次是認(rèn)識(shí)，這是最淺層次的，就像我們很多的同事、鄰里等，相識(shí)卻不了解。要做到這個(gè)層次比較容易，即便是不熟悉的領(lǐng)導(dǎo)或者老板，通過請(qǐng)客送禮吃飯喝茶也能解決。但是，這種人際關(guān)系是沒有生命力的，也是不可持續(xù)的。

第二個(gè)層次是認(rèn)可，這個(gè)層次就比前一個(gè)層次更加困難，一兩次吃飯泡腳請(qǐng)客送禮可以解決認(rèn)識(shí)的問題，但要解決認(rèn)可的問題則需要花更大的力氣，這里面既有可能投入更多的錢財(cái)，更加需要投入更多的時(shí)間。需要更多的錢財(cái)投入這個(gè)一般人容易做到，但人們往往忽視時(shí)間的投入，而沒有時(shí)間的投入，人們之間的思想交流就無法更加深入，而沒有思想的深入碰撞，認(rèn)可一個(gè)人就無從談起。僅止有金錢的投入，即使是幫你解決了問題，那也仍然是認(rèn)識(shí)而不是認(rèn)可，那也就意味著后面遇到了問題，你還得從頭再來。

第三個(gè)層次是需要，這是最高層次。當(dāng)他人對(duì)你需要的時(shí)候，那就意味著你能給他帶來財(cái)富，因?yàn)樨?cái)富的本質(zhì)特征就是滿足他人的需要，關(guān)于這一點(diǎn)，后面的章節(jié)會(huì)詳細(xì)論述。如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要出臺(tái)一個(gè)決策的時(shí)候，他來征求你的意見；如果一個(gè)官員要辦什么私事的時(shí)候，他需要你來幫他操作；當(dāng)一個(gè)大企業(yè)家要下定某種決心的時(shí)候，他請(qǐng)你過來喝茶神侃，那么說明你在他們心中的位置已經(jīng)非常重要，這個(gè)時(shí)候你不想發(fā)財(cái)恐怕也很難！

吝嗇的人往往在人際關(guān)系上只能達(dá)到第一個(gè)層次，他們往往是在最困難最危急的時(shí)候就想到了送禮這一招，但是，送禮只能解決認(rèn)識(shí)的問題，短時(shí)間內(nèi)決不可能達(dá)到認(rèn)可與需要的境界。平時(shí)不拜佛，臨時(shí)才燒香，關(guān)鍵的時(shí)候出手求人，一次性送禮往往需要大量的投入，有時(shí)候即使有大量投入也未必能夠得到想要的效果。如果我們打交道的是領(lǐng)導(dǎo)和老板，那么，領(lǐng)導(dǎo)層次越高，老板事業(yè)越大，錢財(cái)?shù)耐度胱饔迷叫?，時(shí)間的投入作用越大。

大方的人則比較容易達(dá)到第二個(gè)層次，因?yàn)樗麄冊(cè)谄綍r(shí)不但投入錢財(cái)更多，投入時(shí)間也更多，這樣與他人的交流更加通暢。為什么企業(yè)家做大了，都想搞個(gè)人大代表或者政協(xié)委員當(dāng)當(dāng)，要知道，做代表與委員是要付代價(jià)的，不僅是進(jìn)入之前需要花費(fèi)，平時(shí)也有更多的接待應(yīng)酬，而且開會(huì)討論也要大把的時(shí)間，代表們?yōu)槭裁炊夹母是樵?，趨之若騖？因?yàn)?，這不僅使自己有了被官方承認(rèn)的身份，更有了與領(lǐng)導(dǎo)溝通和對(duì)話的平臺(tái)，這為自己展示思想從而取得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可創(chuàng)造了條件。很多老板再忙，每次政協(xié)或者人大會(huì)議都不會(huì)缺席，尤其是有重要領(lǐng)導(dǎo)到場的大會(huì)或者聯(lián)組會(huì)上的發(fā)言更是精心準(zhǔn)備幾易其稿，目的就是要讓自己的思想得到領(lǐng)導(dǎo)的贊許。有個(gè)熟悉的老板曾深有感觸地對(duì)我說，在重要的場合，一次好的發(fā)言就能勝過100萬的廣告效應(yīng)，為什么？得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，再求領(lǐng)導(dǎo)辦事障礙會(huì)自然減少，因?yàn)?，領(lǐng)導(dǎo)覺得為你解決問題很值得！

如果達(dá)到了第三個(gè)層次，則事業(yè)的發(fā)展的基礎(chǔ)已經(jīng)奠定，因?yàn)?，?dāng)領(lǐng)導(dǎo)或者老板覺得離不開你的時(shí)候，則說明你與領(lǐng)導(dǎo)的交往能夠給他帶來別人無法企及的價(jià)值，你能給領(lǐng)導(dǎo)和老板帶來價(jià)值，領(lǐng)導(dǎo)和老板自然會(huì)給你帶來財(cái)富。我身邊有兩個(gè)朋友尤其值得我來推薦，一個(gè)是大老板，也就是我曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)的董事長；一個(gè)是小老板，也就是我承攬工程的朋友。大老板達(dá)到了每次發(fā)言之際，省市領(lǐng)導(dǎo)必側(cè)耳傾聽、詳細(xì)了解的境界，有時(shí)地方上的重大決策會(huì)專程邀請(qǐng)他參加；小老板則達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)偶有秘不外宣的事情則必欽點(diǎn)其單獨(dú)操辦的境界，有時(shí)沒有什么要緊事也愿意與其無拘無束相談甚歡，兩人均達(dá)到了人際關(guān)系的最高境界。人際關(guān)系的處理，尤其是如何與比自己強(qiáng)勢的人相處，對(duì)很多人來說，是一輩子也學(xué)不會(huì)的課題，而他們倆人卻能夠處理得如此出神入化如魚得水，這其中的奧妙我也無法描述清楚。

不過，我要強(qiáng)調(diào)的是，并不是每一個(gè)人每一個(gè)企業(yè)都要像我的朋友那樣去特別看重人際關(guān)系。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來分類，企業(yè)的財(cái)富取得方式大致分為財(cái)富創(chuàng)造和財(cái)富轉(zhuǎn)移兩大類，這兩類企業(yè)在人際關(guān)系的依賴程度上有著十分明顯的分水嶺。什么是財(cái)富創(chuàng)造？就是你企業(yè)的財(cái)富主要是來自與他人平等自愿的交換，通俗地說就是通過市場平等競爭而得來的。什么是財(cái)富轉(zhuǎn)移？就是你企業(yè)的財(cái)富主要是來自權(quán)力的攫取，通俗地說就是財(cái)富的取得是通過權(quán)力掠奪而得到，并不是完全公平競爭而得來的。人際關(guān)系的維系在財(cái)富轉(zhuǎn)移的企業(yè)里顯得尤為重要。如果一個(gè)企業(yè)主要靠財(cái)富轉(zhuǎn)移，那么這樣的企業(yè)就會(huì)特別注重人際關(guān)系，尤其是與當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，因?yàn)闆]有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照，財(cái)富轉(zhuǎn)移無法實(shí)現(xiàn)，所以，有人際關(guān)系特長的人，在這樣的企業(yè)會(huì)如魚得水，游刃有余。如果一個(gè)企業(yè)主要是靠財(cái)富創(chuàng)造，那么這樣的企業(yè)可能就會(huì)淡漠人際關(guān)系，尤其是不愿意花大量的時(shí)間與精力去巴結(jié)地方黨政領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)?，沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照，他們同樣可以通過市場競爭排擠對(duì)手而獲得利潤，這樣的企業(yè)在遇到人際關(guān)系難題時(shí)，他們會(huì)更加傾向選擇一次性送禮來解決平時(shí)感情投入的不足問題。這樣的處理方式對(duì)財(cái)富創(chuàng)造的企業(yè)也是合適的，這樣他們能夠騰出更多的精力用于謀取利潤，再用謀取的利潤來彌補(bǔ)人際關(guān)系的不足。但是，如果企業(yè)做到了一定的規(guī)模，即使是靠財(cái)富創(chuàng)造而成就的企業(yè)，在人際關(guān)系上尤其是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系也不得不加大投入，否則，企業(yè)不僅做不大，而且有危險(xiǎn)，因?yàn)?，這是在中國，市場不如市長（對(duì)這一段可以參照第5章第2節(jié)的內(nèi)容來理解）。