“生意做得還可以吧？”雖然羅春事先已經(jīng)把吳小麗的情況向滿臨風(fēng)通了氣，但滿臨風(fēng)還是要明知故問，因?yàn)橹变N的溝通技巧就是從雙方的談話中抓住對(duì)方的需求點(diǎn)，然后有針對(duì)性地進(jìn)行直銷價(jià)值的闡述。

吳小麗苦笑著說：“唉，別說了，生意做得血本無歸了，這次來廣州是來討債的?！?/p>

“債都討到了吧？”滿臨風(fēng)很紳士地笑著明知故問。

“唉！這年頭欠債的都是老子！剛開始躲著我，連人都找不到。后來費(fèi)了九牛二虎之力只討到了幾萬塊，剩下的說是在半年之內(nèi)給我，誰知道他們什么時(shí)候才能給！”吳小麗無奈地?fù)u了搖頭說。

“他們這么做就太不應(yīng)該了，欠債還錢，天經(jīng)地義，害得我們吳老板跑這么遠(yuǎn)來討債，還好意思躲著不見人？羅春你找機(jī)會(huì)幫助一下吳老板如何？”滿臨風(fēng)轉(zhuǎn)過頭去對(duì)羅春說。

“有機(jī)會(huì)的話我一定幫著催催?！绷_春笑著說。

滿臨風(fēng)的這句話一下子就拉近了自己和吳小麗之間的距離，吳小麗連忙說：“感謝滿老師的關(guān)心?！?/p>

滿臨風(fēng)擺擺手，笑了笑說：“這沒什么，我以前也經(jīng)常討債，深有體會(huì)?！?

“傳統(tǒng)生意的三角債的確很讓人惱火，做直銷可沒這么頭疼。”滿臨風(fēng)接著說。

“對(duì)了，滿老師，你能不能說說直銷的好處？”吳小麗說。

滿臨風(fēng)說：“我看這樣吧，因?yàn)槲乙郧耙彩亲鰝鹘y(tǒng)生意的，我就把傳統(tǒng)生意和直銷做一個(gè)比較吧?！?/p>

吳小麗有些納悶：“怎么比較？”

滿臨風(fēng)緩緩地說：“傳統(tǒng)生意需要投入很大的資金成本，承擔(dān)很大的資金風(fēng)險(xiǎn)，但未必有很大的回報(bào)；直銷不需要投入很大的成本，更不需要承擔(dān)資金方面的風(fēng)險(xiǎn)，回報(bào)卻不小。”

吳小麗更好奇了：“直銷不需要投資嗎？”

滿臨風(fēng)微微一笑：“不需要很大的資金投入，它更多的是時(shí)間和精力方面的投資。”

吳小麗馬上追問：“像我這樣的人適合做嗎？”